10 cách để mang lại kết quả tức thì với tiếp thị trong nước

Cách đây vài ngày, những người bạn của chúng tôi tại Marketing Pilgrim đã xuất bản một bài đăng blog tuyệt vời từ Chủ tịch và đồng sáng lập của Square 2 Marketing, Michael Lieberman, gọi là "10 cách tiếp thị trong nước mang lại kết quả trong tháng này."

Tôi rất ấn tượng với nội dung này, nhưng quan trọng hơn, tôi nghĩ rằng góc nhìn đã được đặt ra - một trong những điểm đau đớn mà nhiều nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp chia sẻ với tôi là việc áp dụng một phương pháp mới khi nó không mang lại kết quả ngay lập tức.

Các nhà tiếp thị trong nước tốt nhất thực sự chơi một trò chơi dài tốt, nhưng bạn cũng có thể sử dụng các chiến thuật và chiến lược tiếp thị trong nước để chuyển kim ngay lập tức. Vì vậy, để thêm vào danh sách đã xuất sắc của Lieberman, dưới đây là mười cách bạn có thể mượn từ tiếp thị trong nước để thấy những thay đổi tích cực ngay lập tức trong tiếp thị của bạn.

10 cách để tiếp thị trong nước của Michael Lieberman mang lại kết quả trong tháng này

Để giúp bạn bắt kịp tốc độ, đây là phiên bản rút gọn của các khuyến nghị của Lieberman.

  • Đảm bảo trang web của bạn có thông báo phù hợp để giúp khách truy cập vượt qua bài kiểm tra chớp mắt.
  • Thêm lời kêu gọi hành động trực quan vào trang web của bạn.
  • Thêm phiếu mua hàng vào trang web của bạn thu hút khách truy cập và khách hàng tiềm năng trong tất cả các giai đoạn của kênh.
  • Bắt đầu viết blog và phấn đấu với tần suất ba đến bốn lần một tuần.
  • Chia sẻ nội dung blog của bạn với những người theo dõi truyền thông xã hội.
  • Chia sẻ nội dung giáo dục với các nhóm LinkedIn có liên quan.
  • Tạo các trang đích chuyên dụng, được tối ưu hóa chuyển đổi.
  • Nuôi dưỡng dẫn đầu với các chiến dịch đưa họ xuống kênh.
  • Chia sẻ nội dung giáo dục trên các trang web mà khán giả mục tiêu của bạn thường xuyên.
  • Theo dõi và kiểm tra tất cả các hoạt động của bạn để bạn có thể có được một thước đo chính xác hơn về những gì đang hoạt động.

10 cách tiếp thị nội địa khác đạt được kết quả trong tháng này

Được rồi, bây giờ tất cả chúng ta đều có mười ý tưởng trong vành đai của mình, chúng ta hãy thêm mười ý tưởng nữa, phải không?

1) Các yếu tố kiểm tra A / B của các chiến dịch tiếp thị email của bạn

Chạy thử nghiệm A / B có thể mang lại cho bạn kết quả hành động ngay lập tức giúp bạn cải thiện hoạt động tiếp thị của mình. Tôi khuyên bạn nên chạy thử nghiệm A / B qua email vì bạn không cần phải cung cấp đủ lưu lượng truy cập, giả sử, một trang đích để chờ ý nghĩa thống kê; nếu bạn có một danh sách email kích thước tốt, bạn có thể nhận được kết quả có ý nghĩa thống kê nhanh hơn nhiều.

Khi chúng tôi chạy thử nghiệm A / B qua email trong quá khứ, chúng tôi đã thấy kết quả ngay lập tức. Chẳng hạn, chỉ cần đặt tên "Từ", mang lại cho chúng tôi thêm 144 khách hàng tiềm năng. Khá tuyệt vời cho chỉ một thử nghiệm. Nếu bạn đang tìm kiếm một số bài kiểm tra email để chạy ngày hôm nay, bài đăng trên blog này, "6 bài kiểm tra email có vấn đề hơn dòng tiêu đề của bạn" có một số hướng dẫn tuyệt vời.

2) Thực hiện chiến dịch tái tham gia danh sách

Không phải tất cả mọi người trong danh sách email của bạn là một thuê bao tham gia. Và nếu bạn vẫn gửi email cho họ như thể họ thực sự có thể làm tổn hại đến danh tiếng người gửi của bạn. Nhưng đừng nuke chúng nữa. Bạn có thể bắt đầu thực hiện một chiến dịch tái tham gia danh sách ngay hôm nay và vào cuối tháng, đã tái tham gia những người mà bạn từng nghĩ là những người hợp tác.

Lợi ích bổ sung của việc này là bạn làm sạch danh sách các hoạt động của mình, điều này có thể làm tổn hại nghiêm trọng đến uy tín của người gửi và tỷ lệ gửi email của bạn. Những lợi ích trước mắt của danh tiếng người gửi tốt hơn và phân khúc danh sách của bạn gắn kết hơn, đây là một bước quan trọng để đảm bảo thành công trong tương lai của bạn với tiếp thị qua email.

Để biết thông tin chi tiết từng bước về cách thực hiện chiến dịch tái tham gia danh sách và xóa danh sách những người đăng ký không bị chặn, hãy tham khảo bài đăng trên blog này.

3) Xác định cụm từ khóa đuôi dài với lượng tìm kiếm cao

Cụm từ khóa đuôi dài là cụm từ tìm kiếm rất được nhắm mục tiêu, thường là ba từ trở lên. Điều tuyệt vời về cụm từ khóa đuôi dài là chúng không chỉ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu vì tính cụ thể của chúng, mà chúng còn kém cạnh tranh hơn các cụm từ tìm kiếm ngắn hơn khác. Cố gắng xác định một cụm từ khóa đuôi dài, tốt nhất là một cái gì đó mang tính giáo dục, mà khán giả của bạn sẽ thực sự được hưởng lợi từ việc học. Sau đó tạo nội dung xung quanh nó. Bạn sẽ bị sốc khi bạn có thể xếp hạng nhanh chóng và tạo lưu lượng truy cập từ thuật ngữ này.

Chúng tôi đã làm điều này với cụm từ khóa đuôi dài, "làm thế nào để chuyển tiếp tin nhắn." Sau khi xác định đây là một điểm đau - tác giả của bài đăng đã được tiếp cận liên tục với câu hỏi này - xem khối lượng tìm kiếm có bao nhiêu trong khoảng thời gian, và không tìm thấy và tài sản nội dung giải thích đầy đủ cách thực hiện, cơ hội đã rõ ràng . Mặc dù đơn giản về khái niệm, đây là một trong những bài đăng blog thành công nhất của chúng tôi cho đến nay, và nó đã cho chúng tôi một làn sóng lưu lượng truy cập và dẫn đầu khi xuất bản. Tất cả từ một cụm từ khóa đuôi dài đơn giản!

4) Tin tức

Newsjacking, bởi bản chất của nó, là khá ngay lập tức. Luôn cập nhật tin tức - trong ngành công nghiệp của bạn, cộng đồng địa phương và trên toàn thế giới - và tìm cơ hội để đưa tin về lưu lượng truy cập nhanh chóng, khách hàng tiềm năng và mở rộng phạm vi xã hội.

Nếu bạn không quen thuộc với tin tức, thì đó là cách thực hiện làn sóng của một câu chuyện tin tức phổ biến bằng cách là người đầu tiên đưa tin, tìm một góc độc đáo cho doanh nghiệp của riêng bạn hoặc cả hai. Bạn có thể tìm hiểu thêm về nó trong bài viết trên blog này.

5) Đầu tư vào Chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội

Hầu hết các mạng xã hội hiện nay đều có các tùy chọn quảng cáo phải trả tiền có thể cung cấp cho bạn lượng người thích, người hâm mộ và người theo dõi nghiêm túc trong một khoảng thời gian ngắn. Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các nhà tiếp thị giao dịch với đồng nghiệp hoặc ông chủ không hoàn toàn mua vào quảng cáo trên mạng xã hội hoặc những người bắt đầu từ đầu. Tất nhiên, bạn phải bổ sung bất kỳ chi tiêu quảng cáo phải trả tiền nào bằng nội dung hữu cơ, nhưng quảng bá tài nguyên giáo dục - ví dụ như ebook miễn phí - sử dụng quảng cáo Facebook là một cách tuyệt vời để tạo ra sự dẫn dắt truyền thông xã hội của bạn và tạo ra kết quả nhanh

Nếu bạn cần trợ giúp để thiết lập chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội, chúng tôi có một vài hướng dẫn sẽ hướng dẫn bạn các bước trên các mạng xã hội phổ biến nhất:

  • Hướng dẫn của bạn để thiết lập chiến dịch quảng cáo trên Facebook
  • Hướng dẫn của bạn để thiết lập chiến dịch quảng cáo Twitter
  • Hướng dẫn của bạn để thiết lập chiến dịch quảng cáo LinkedIn

6) Xây dựng một công cụ miễn phí

Các công cụ miễn phí là một mỏ vàng cho hai thứ: thế hệ khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng và các liên kết trong nước. Trên thực tế, rất nhiều thành công ban đầu của chúng tôi tại SeoAnnuaire đến từ một công cụ miễn phí mà chúng tôi đã khởi chạy ... trước khi phần mềm của chúng tôi thậm chí còn có sẵn ... được gọi là Website Grader (nay là Marketing Grader). Nếu bạn có tài năng kỹ thuật nội bộ hoặc một số ngân sách để thuê ngoài phát triển, hãy nghĩ đến một công cụ đơn giản mà mọi người sẽ thấy thực sự hữu ích. Các công cụ này nhận được rất nhiều tiếng vang - do đó các liên kết trong nước - và có thể giúp bạn có một làn sóng triển vọng và / hoặc dẫn đến nuôi dưỡng trong nháy mắt.

Để giúp bộ não của bạn hoạt động, đây là một vài công cụ miễn phí SeoAnnuaire và các doanh nghiệp khác đã ra mắt. Xem nếu bạn có thể áp dụng các khái niệm tương tự cho ngành công nghiệp của bạn!

  • LinkTally: Xem số lần URL được chia sẻ trên các mạng xã hội.
  • Trình thiết kế lược đồ màu: Chọn một màu và lấy toàn bộ bảng màu được tạo xung quanh nó.
  • Google Web Fonts: Tìm phông chữ sẵn sàng để sử dụng trên trang web của bạn.
  • TweetCharts: Phân tích dữ liệu Twitter trên bất kỳ hashtag, tên người dùng, từ, cụm từ hoặc URL.

7) Trả lời HARO

HARO, hoặc "Giúp phóng viên ra ngoài", là một công cụ nêu bật các yêu cầu của các nhà báo để trích dẫn từ các chuyên gia về vấn đề này. Các truy vấn HARO là tất cả về việc đáp ứng, hữu ích và giáo dục. Họ cũng là một khoản đầu tư thời gian cực kỳ thấp với thời gian quay vòng nhanh (thế giới biên tập di chuyển nhanh chóng). Nếu một nhà báo tìm thấy trích dẫn của bạn, giả sử, công cụ phân tích Pinterest mới, phù hợp nhất với bài viết của họ, tên và công ty của bạn có thể hiển thị - và đôi khi ngay cả với một liên kết gửi đến - trong bản sao cuối cùng.

Đây cũng là một công cụ tuyệt vời cho các công ty có personas thực sự quan tâm đến ảnh hưởng liên quan đến báo chí, vì vậy nhóm bán hàng của bạn có thể chỉ đến tờ New York Times hoặc Huffington Post gần đây.

Đăng ký HARO, và định vị mình là một nhà lãnh đạo tư tưởng với các nhà báo. Bạn càng phản ứng nhanh và hữu ích, họ sẽ càng tìm đến bạn để báo giá trong tương lai.

8) Bắt đầu sử dụng Mã theo dõi

Bất kỳ nhà tiếp thị trong nước nào tôi biết đều bị ám ảnh bởi việc đo lường chiến dịch và việc theo dõi mã thông báo biến điều đó thành khả năng. Nếu bạn không quen thuộc với các mã thông báo theo dõi là gì, thì họ sẽ có một chút ngớ ngẩn mà bạn tát vào cuối URL để nhận phân tích trên trang đó.

Vì vậy, ngay bây giờ - như, theo nghĩa đen ngay bây giờ - bạn có thể bắt đầu tiết kiệm tiền cho tiếp thị của mình bằng cách bao gồm mã thông báo theo dõi trong URL. Ví dụ: mã thông báo theo dõi có trong chiến dịch PPC có thể cho bạn biết liệu tất cả số tiền bạn chi cho một chiến dịch quảng cáo cụ thể có thực sự tạo ra bất kỳ khách hàng tiềm năng nào không. Hãy tưởng tượng bạn có thể tiết kiệm hàng trăm hoặc thậm chí hàng ngàn đô la cho PPC trong tháng này - và chuyển chi tiêu đó vào một thứ khác mang lại kết quả tốt hơn - chỉ vì bạn đã bao gồm một mã thông báo theo dõi!

9) Tạo Trang đích đăng ký Blog

Bạn có thể đã quen với việc sử dụng các trang đích để tạo khách hàng tiềm năng - nhưng chúng cũng rất tuyệt để tạo người đăng ký vào blog của bạn! "Nhưng tôi đã có một lĩnh vực đăng ký trên blog của mình, " bạn nói gì? Chà, tôi rất vui khi nghe bạn nói điều đó - bạn hoàn toàn nên - nhưng thực sự có ích khi có một trang đích chuyên dụng chỉ để tạo người đăng ký blog.

Tại sao?

Bởi vì sau đó bạn có một URL chuyên dụng để sử dụng để quảng cáo đăng ký blog! Đúng vậy, bạn sẽ bắt đầu tiếp thị blog của mình, giống như bất kỳ tài sản nội dung nào khác. Và cho dù trong đồng tiếp thị, phương tiện truyền thông xã hội, liên kết nội bộ hoặc các kênh quảng cáo khác, hãy xem xét việc gửi mọi người đến trang đích dễ dàng hơn thay vì nói: "Truy cập blog, sau đó cuộn xuống, nhìn sang phải và sau đó bạn sẽ thấy một hộp để đăng ký. " Vâng, cách hiệu quả hơn. Để biết ví dụ về trang đích của người đăng ký blog, hãy xem trang của chúng tôi ở đây.

10) Tạo nội dung trực quan truyền thông xã hội

Bạn có biết rằng trên Facebook, ảnh tạo ra nhiều lượt thích hơn 53% so với bài đăng trung bình?video đó được chia sẻ nhiều gấp 12 lần so với liên kết và bài viết kết hợp ? Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu giết nó trên phương tiện truyền thông xã hội và giết nó ngay lập tức, hãy dành một chút thời gian hôm nay để tạo trực quan hóa phương tiện truyền thông xã hội - đặc biệt là cho Facebook. Ngay cả khi bạn không phải là nhà thiết kế đồ họa, có rất nhiều công cụ miễn phí dành cho bạn sẽ cho phép bạn tạo ra những hình ảnh xã hội tuyệt vời. Đây là bộ công cụ miễn phí để bạn tải xuống, có chứa các mẫu PowerPoint để giúp bạn bắt đầu với việc tạo nội dung trực quan, cũng như phân tích 10 điều răn về thiết kế hình ảnh ... được viết cho những người không phải là nhà thiết kế ;-)

Bạn có đề xuất nào khác cho mọi người để mang lại kết quả tức thì (hoặc gần tức thì) với các chiến lược và chiến lược tiếp thị trong nước?

Tín dụng hình ảnh: trả lại mặt trời

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT