• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • 11 cách thông minh để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng với blog doanh nghiệp của bạn

11 cách thông minh để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng với blog doanh nghiệp của bạn

Khi nói đến vai trò của blog kinh doanh trong tiếp thị trong nước, không có câu hỏi nào rằng nó phù hợp khá độc đáo trong giai đoạn 'Thu hút' của phương pháp luận. Bởi vì nội dung blog làm cho thức ăn gia súc truyền thông xã hội tuyệt vời và có thể khám phá tự nhiên thông qua các công cụ tìm kiếm, nó có thể là một cách phi thường để thu hút khách truy cập và khách hàng tiềm năng mới vào trang web của bạn. Hơn nữa, viết blog cũng đóng một vai trò quan trọng trong giai đoạn 'Chuyển đổi', vì tất cả chúng ta đều biết hiệu quả của việc tạo ra khách hàng tiềm năng như thế nào.

Nhưng có một phần khác của phương pháp tiếp thị trong nước, nơi blog cũng phù hợp - và không có đủ tín dụng. Và trong khi nó có thể không phải là nơi mà hầu hết các nhà tiếp thị chủ yếu đặt nó, nó chắc chắn có thể có một tác động đáng kể ở đây. Điều đó, bạn của tôi, đang ở giai đoạn 'Đóng' - giai đoạn của phương pháp mà các nhà tiếp thị đang tích cực cố gắng để nuôi dưỡng dẫn đến một điểm sẵn sàng bán hàng. Bởi vì không phải tất cả người đọc blog đều là khách truy cập hoàn toàn mới, phải không? Tôi cá là nhiều khách hàng tiềm năng trong cơ sở dữ liệu của bạn đang đọc blog của bạn - bạn cũng không nên chú ý đến họ chứ?

Đúng rồi! Blog của bạn không chỉ có thể giúp bạn mang lại những khách truy cập đủ điều kiện mà bạn có thể chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng; nó cũng có thể là một công cụ nuôi dưỡng chì mạnh mẽ. Một chút của một con dao quân đội Thụy Sĩ tiếp thị, blog kinh doanh đó. Vì vậy, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu vắt thêm nước trái cây ra khỏi blog của mình ở giữa kênh chưa? Dưới đây là một số cách tuyệt vời để bắt đầu sử dụng blog của bạn như một công cụ để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hiện có của bạn.

11 cách thông minh để nuôi dưỡng dẫn đầu với blog của bạn

1) Thực hiện Kêu gọi hành động thông minh (CTA)

Tôi đang bắt đầu với cái này bởi vì tôi nghĩ rằng nó gói một trong những cú đấm lớn nhất khi nói đến việc tạo ra blog của bạn cho tiềm năng nuôi dưỡng chì. CTA thông minh là CTA hoạt động linh hoạt - chúng cho phép bạn tự động hiển thị các CTA khác nhau cho khách truy cập khác nhau dựa trên thông tin bạn đã thu thập về họ trong cơ sở dữ liệu danh bạ của mình. Ví dụ: bạn có thể muốn hiển thị cho khách truy cập hoàn toàn mới vào blog của mình một CTA cho một ưu đãi rất giáo dục, hàng đầu, nhưng đối với khách truy cập blog đã chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, có thể khôn ngoan hơn khi hiển thị cho họ một CTA cho một đề nghị phù hợp với vị trí của họ ở giữa kênh - một thứ sẽ phục vụ để nuôi dưỡng họ, nói, một người dẫn đầu có trình độ hơn. Một công cụ CTA thông minh (như SeoAnnuaire) có thể làm cho tất cả điều này có thể. Đọc bài đăng này để tìm hiểu thêm về cách triển khai CTA thông minh và xem bài này để tìm hiểu về cách họ có thể áp dụng cụ thể cho blog doanh nghiệp của bạn.

2) Blog về các chủ đề có nguồn gốc từ nhóm bán hàng của bạn

Đội ngũ bán hàng của bạn đang nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn mỗi ngày. Nghĩ rằng họ có thể có một số ý tưởng nội dung blog tốt dựa trên sở thích, nhu cầu, vấn đề và thách thức của những khách hàng tiềm năng đó? Họ cũng có thể có một số ý tưởng tuyệt vời cho nội dung có thể giúp họ đóng những khách hàng tiềm năng đó với tư cách là khách hàng. Có lẽ có một chủ đề mà bạn có thể viết blog về nhân viên bán hàng có thể chia sẻ với khách hàng tiềm năng để khơi dậy một cuộc trò chuyện sẽ thực sự giúp họ chứng minh giá trị của sản phẩm / dịch vụ của bạn. Bạn sẽ không bao giờ biết nếu bạn không mở những dòng giao tiếp SMarketing đó, bây giờ thì sao? Trò chuyện với nhân viên bán hàng của bạn và tạo một trang Google Doc hoặc wiki có thể chia sẻ, nơi nhân viên bán hàng có thể đóng góp ý tưởng nội dung blog của họ một cách thường xuyên.

3) Kích hoạt nhân viên bán hàng với nội dung blog hàng đầu

Này - có lẽ bạn đã có rất nhiều nội dung blog tuyệt vời có thể được sử dụng trong quá trình bán hàng. Nhưng nhân viên bán hàng của bạn có biết về tất cả các tài sản nội dung họ có trong tầm tay không? Đừng cho rằng nhóm bán hàng của bạn đang đọc từng bài đăng bạn xuất bản lên blog của mình. Hãy chắc chắn rằng họ biết những gì có sẵn, cho dù điều này có nghĩa là khuyến khích họ đăng ký blog của bạn, gửi cho họ lời nhắc thường xuyên về nội dung blog mới tuyệt vời của bạn hoặc thậm chí có thể đưa ra một bản tin nội bộ về nội dung blog và bài viết hàng đầu mà bạn nghĩ sẽ đặc biệt hữu ích cho chúng trong quá trình bán hàng.

4) Email nội dung blog đến phân đoạn của khách hàng tiềm năng

Tại sao lại để nhân viên bán hàng của bạn chia sẻ nội dung blog với khách hàng tiềm năng khi bạn có cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng và phần mềm tiếp thị email theo ý của bạn? Cân nhắc việc hồi sinh một phân khúc khách hàng tiềm năng đã không tham gia với bạn trong một thời gian bằng cách gửi cho họ một số nội dung blog cam kết thấp để làm nóng họ trở lại. Chẳng hạn, bạn có thể phân đoạn khách hàng tiềm năng của mình dựa trên chủ đề ưu đãi mà họ đã tải xuống trong quá khứ và gửi cho họ nội dung blog bổ sung phù hợp với cùng chủ đề đó vì bạn biết họ đã quan tâm đến nó. Chiến lược này có thể thu hút họ lại với nội dung của bạn và do đó, giúp làm cho doanh nghiệp của bạn trở lại đỉnh cao.

5) Thêm nội dung blog vào quy trình công việc

Hãy nhớ rằng: Không phải tất cả nội dung bạn sử dụng để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cần phải cung cấp nội dung yêu cầu gửi biểu mẫu. Thực hiện mẹo cuối cùng của chúng tôi một bước nữa bằng cách kết hợp một số tự động hóa tiếp thị và thêm nội dung blog vào quy trình công việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng của bạn. Bởi vì về bản chất, nội dung blog của bạn rất có thể là kênh hàng đầu, nên vị trí hợp lý nhất để kết hợp nó là sớm trong quy trình làm việc để dễ dàng dẫn đầu. Tương tự như ví dụ từ mẹo số 4 ở trên, bạn có thể bắt đầu một quy trình làm việc sau khi khách truy cập chuyển thành khách hàng tiềm năng trong một đề nghị ebook, gửi email bao gồm một số bài viết hàng đầu của bạn phù hợp với chủ đề của ebook cụ thể đó.

6) Thêm liên kết cho nội dung blog vào các phần khác của trang web của bạn

Thêm liên kết cho các bài viết blog có liên quan vào các trang khác trên trang web của bạn có khả năng truy cập (như trang sản phẩm) có thể củng cố vị trí của bạn như một chuyên gia trong ngành và do đó, giúp nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn bán phần mềm thuế cá nhân, bạn có thể bao gồm một liên kết cho bài viết trên blog của mình, "10 cách để lấy lại tiền từ tờ khai thuế của bạn trong năm nay" trên trang sản phẩm có chi tiết các tính năng của phần mềm của bạn. Điều này không chỉ thu hút thêm khách hàng tiềm năng với nội dung của bạn mà còn nhấn mạnh uy tín của bạn như một doanh nghiệp có thể sao lưu các sản phẩm và dịch vụ của mình với chuyên môn trong ngành.

7) Kết hợp các sản phẩm / dịch vụ của bạn vào nội dung blog khi thích hợp

Một thách thức đối với các doanh nghiệp thực sự uống Kool-Aid tiếp thị trong nước là đôi khi họ có thể bị nhầm là nhà xuất bản hơn là nhà cung cấp. Và trong khi thiết lập uy tín như một nhà xuất bản chắc chắn là một điều tốt, bạn cũng muốn khách truy cập trang web của bạn biết rằng bạn cũng bán công cụ ... đúng không? Một cách tuyệt vời để điều hòa điều này là dệt các đề cập sản phẩm tinh tế vào nội dung blog của bạn khi thích hợp. Chỉ cần lưu ý rằng bạn cần đạt được sự cân bằng nhạy cảm ở đây. Bạn không muốn tắt trình đọc blog của mình bằng cách quảng cáo quá mức trong nội dung blog của mình, nhưng họ có thể sẽ chấp nhận một sản phẩm được đề cập ở đây hoặc ở đó - và sau đó khi họ sẵn sàng mua hàng, doanh nghiệp của bạn có thể kết thúc đứng đầu trong tâm trí! Trong thực tế, chúng tôi đã làm điều này sớm hơn trong bài viết rất blog này. Xem?

8) Sử dụng Blog Top / Sidebar Bất động sản một cách khôn ngoan

Hãy nhớ rằng: Có nhiều thứ cho một blog hơn là chính các bài viết. Bạn có thể có một số bất động sản blog khác theo ý của bạn (nghĩ rằng biểu ngữ và thanh bên trên trang chủ blog của bạn) có thể được tận dụng để đáp ứng nhiều mục tiêu khác nhau, bao gồm cả việc dẫn đầu nuôi dưỡng! Để cõng điểm cuối cùng của chúng tôi, hãy xem cách chúng tôi sử dụng bất động sản trên đầu blog này cho một đề cập đến sản phẩm tinh tế. (Đúng vậy, chúng tôi chịu một chút từ toàn bộ "SeoAnnuaire chỉ là một nhà xuất bản" hiểu sai về bản thân, mặc dù chúng tôi thực sự bán phần mềm tiếp thị :)

Một cách tuyệt vời khác để sử dụng bất động sản thanh bên của bạn để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng là sử dụng CTA cho một số ưu đãi tầm trung hơn trong các nhóm CTA thông minh (xem mẹo số 1) trên thanh bên của blog của bạn. Nói về trái cây tiếp thị treo thấp!

9) Liên kết với các ưu đãi trung bình trong nội dung blog khi thích hợp ...

... giống như chúng ta đã làm trong phần cuối của bài đăng này khi chúng tôi liên kết văn bản neo "phần mềm tiếp thị" với trang đích để dùng thử miễn phí trong 30 ngày. Rốt cuộc, bạn đang liên kết với các ưu đãi gen tiềm năng khác trong nội dung blog của mình, phải không? Cũng giống như kết hợp đề cập đến sản phẩm, điều này nên được thực hiện trong chừng mực. Lần này, lý do là phần lớn người đọc blog của bạn có thể là khách truy cập mới, những người ít biết về doanh nghiệp của bạn và không có khả năng chuyển đổi trên một ưu đãi giữa kênh ngay lập tức.

10) Khuyến khích đăng ký Blog

Chuyển đổi khách hàng tiềm năng là người đọc blog thông thường thành người đăng ký chuyên dụng, những người tiếp tục quay lại nhiều hơn - vì vậy bạn có thể tiếp tục giới thiệu và nuôi dưỡng họ bằng nội dung của mình - cũng như tất cả các cơ hội nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng tuyệt vời mà bạn đã thực hiện trên blog của mình bằng cách sử dụng lời khuyên của chúng tôi ở trên. Làm cho các cuộc gọi hành động đăng ký blog (email và RSS) hiển thị rõ ràng ở gần đầu blog của bạn và xem danh sách 20 cách đơn giản của chúng tôi để thúc đẩy người đăng ký blog để có thêm ý tưởng.

11) Thúc đẩy sự hiện diện truyền thông xã hội của bạn trên Blog của bạn

Blog doanh nghiệp của bạn không phải là công cụ hàng đầu điển hình duy nhất có thể đóng vai trò là kênh hiệu quả để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn có thể tăng gấp đôi như một công cụ quản lý chính. Vì đây là trường hợp, nên sử dụng blog của bạn để quảng bá tài khoản truyền thông xã hội của bạn và khuyến khích người đọc theo dõi bạn trên các mạng xã hội như Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, v.v. - cho bạn thêm một cơ hội để quảng bá nội dung và tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Đảm bảo thêm các nút theo dõi phương tiện truyền thông xã hội cho các mạng xã hội mà bạn và khán giả của bạn cư trú ở thanh bên của blog để giúp người đọc dễ dàng khám phá nơi tìm thấy bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.

Những cách khác bạn có thể sử dụng blog của bạn và nội dung của nó như là công cụ nuôi dưỡng chì? Chia sẻ ý tưởng của bạn trong các ý kiến ​​dưới đây!

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT