14 mẹo để phát triển chiến lược tiếp thị thông minh năm 2014

Bạn đã có một kỳ nghỉ tốt? Có một số phần còn lại xứng đáng và thư giãn với gia đình và bạn bè của bạn? Quản lý để phá vỡ email của bạn và nhắn tin nghiện trong một vài ngày?

Chà, đã đến lúc rũ bỏ Trứng Trứng Nog Sương mù và quay trở lại trong mọi thứ!

Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng cách tập hợp đội ngũ bán hàng và tiếp thị của mình lại với nhau trong một loạt các phiên lập kế hoạch để khiến mọi người được liên kết và đi theo cùng một hướng.

Để giúp bạn bắt đầu, chúng tôi đã tập hợp danh sách các bước bạn có thể thực hiện để đưa công ty của bạn đi đúng hướng cho năm 2014!

Cách phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng năm 2014 của bạn

1) Phân tích xu hướng doanh thu và doanh thu năm 2013 của bạn

Doanh số và doanh thu của bạn đến từ đâu trong năm 2013? Là phần lớn doanh thu của bạn từ khách hàng hiện tại, hoặc khách hàng mới? Chu kỳ bán hàng trung bình của bạn là bao lâu? Ai là khách hàng tốt nhất (và tồi tệ nhất) của bạn - tại sao? Nguồn dẫn tốt nhất của bạn là gì? Là triển vọng bị mắc kẹt bất cứ nơi nào trong chu kỳ bán hàng? Tại sao bạn đánh mất những cơ hội mà bạn nghĩ rằng bạn nên có được? Tỷ lệ đóng của bạn có thể được cải thiện? Ghi lại những bài học kinh nghiệm của bạn và bắt đầu suy nghĩ về những cải tiến bạn muốn thực hiện trong năm 2014.

2) Phân tích xu hướng tiếp thị 2013 của bạn

Trang web của bạn có bao nhiêu lưu lượng truy cập? Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng bạn đã tạo trực tuyến và ngoại tuyến? Tỷ lệ chuyển đổi của bạn là gì? Bạn có hài lòng với lợi nhuận mà bạn nhận được từ khoản đầu tư của mình không?

3) Xác định tầm nhìn công ty một năm của bạn

Nơi nào bạn hình dung công ty của bạn vào cuối năm 2014? Viết mô tả một trang về mọi thứ sẽ như thế nào sau 12 tháng kể từ bây giờ - hãy cụ thể và đừng sợ ước mơ lớn! Đừng quên đưa hình ảnh lý tưởng về việc bán hàng và tiếp thị của bạn sẽ như thế nào nếu bạn có cây đũa thần!

4) Đặt ưu tiên và mục tiêu cho công ty của bạn trong năm 2014

Điều gì đang cản trở bạn đạt được tầm nhìn? Những dự án cần phải được thực hiện để đạt được tầm nhìn của bạn? Lập một danh sách, và chọn 3-4 điều cần tập trung trong quý đầu tiên. Làm thế nào bạn sẽ đo lường thành công? Hãy chắc chắn rằng bạn có số liệu mà bạn có thể theo dõi!

5) Xem xét và cập nhật hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn

Nhìn lại những khách hàng tốt nhất của bạn và đảm bảo bạn xác định được các đặc điểm giúp họ có lợi nhuận và thú vị khi làm việc. Đảm bảo hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn là chính xác và phản ánh các loại khách hàng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu tăng trưởng năm 2014 của bạn.

6) Kiểm tra xem đối thủ của bạn đã làm gì

Bạn đã hoàn thành rất nhiều trong năm 2013 - rất có thể đối thủ của bạn cũng đã bận rộn! Tham gia vào chế độ thu thập thông tin tình báo và hoàn thành phân tích về ba hoặc bốn đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn. Hãy xem các trang web của họ để xem những gì có thể đã thay đổi, xem hồ sơ công ty của họ trên LinkedIn và dành thời gian cho Google để tìm kiếm tin tức và đề cập báo chí. Chạy các trang web của họ thông qua học sinh tiếp thị SeoAnnuaire và xem sự hiện diện trực tuyến của họ so với bạn như thế nào.

7) Xác nhận sự khác biệt của bạn

Hãy chắc chắn rằng bạn rõ ràng về những gì làm cho bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh của bạn. Nói chuyện với một số khách hàng của bạn và tìm hiểu lý do tại sao họ chọn mua hàng của bạn - và điều gì có thể khiến họ chuyển đổi nhóm và mua từ đối thủ cạnh tranh của bạn.

8) Xem xét và tổ chức tài sản tiếp thị của bạn

Hãy chắc chắn rằng các tài liệu tiếp thị in và kỹ thuật số của bạn được viết và thiết kế để thu hút khách hàng lý tưởng của bạn và truyền đạt những phẩm chất độc đáo của công ty bạn đến khách hàng tiềm năng và khách hàng. Đảm bảo ngày bản quyền được cập nhật, rằng các nguyên tắc phong cách của bạn đang được tuân theo và mọi người trong nhóm bán hàng của bạn đang sử dụng đúng phiên bản!

9) Xem lại trang web của bạn và tiếp thị trực tuyến

Hãy xem trang web và các kênh truyền thông xã hội của bạn để đảm bảo rằng nó được thiết kế để thu hút và giáo dục khách hàng lý tưởng của bạn. Là thương hiệu và nhắn tin của bạn phù hợp? Bạn có đang tham gia với đúng đối tượng? Là nội dung của bạn hấp dẫn và giáo dục? MIPO : Học sinh tiếp thị của SeoAnnuaire có thể cung cấp cho bạn một ảnh chụp nhanh về những gì bạn đang làm đúng và nơi bạn có thể cải thiện.

10) Xem lại & Tài liệu Quy trình bán hàng của bạn

Quy trình bán hàng của bạn có được thiết lập để đóng chất lượng và số lượng khách hàng bạn cần để đạt được mục tiêu tăng trưởng của công ty không? Có phải tất cả mọi người trong nhóm bán hàng của bạn đều tuân theo cùng một quy trình để đủ điều kiện và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng? Là quá trình của bạn được ghi nhận? Hệ thống CRM (quản lý quan hệ khách hàng) của bạn có được thiết lập để hỗ trợ quy trình của bạn hiệu quả và hiệu quả không?

11) Xem lại Mẫu đề xuất của bạn

Yêu cầu một đồng nghiệp trong một bộ phận (hoặc công ty) khác xem xét các mẫu đề xuất của bạn để đảm bảo mọi thứ rõ ràng như bạn nghĩ. Hãy chắc chắn rằng mọi người đều sử dụng ngôn ngữ tiêu chuẩn khi thích hợp và xem xét sử dụng một công cụ như BidSketch để hợp lý hóa quy trình của bạn.

12) Xác định những khoảng trống trong bán hàng và tiếp thị của bạn

Tài liệu về bất kỳ vấn đề nào bạn phát hiện ra trong khi bạn đang xem xét tài sản thế chấp, quy trình và mẫu của bạn. Hãy tìm những hồ bơi tối tăm của Nhật Bản - khu vực trong quá trình của bạn, nơi khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng bị mất hoặc bị bỏ qua do thiếu thời gian / năng lượng / tài nguyên.

13) Tài liệu Chiến lược bán hàng và tiếp thị của bạn

Ưu tiên các vấn đề bạn đã xác định và phát triển một cách tiếp cận theo từng giai đoạn để giải quyết chúng trong bốn quý tiếp theo. Tùy thuộc vào các vấn đề bạn đã xác định, bạn có thể cần phát triển các kế hoạch chiến thuật cho tiếp thị nội dung / tiếp thị, phương tiện truyền thông xã hội, tạo khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hoặc phát triển tài khoản.

14) Theo dõi tiến trình của bạn và phát triển chiến thuật của bạn

Hãy chắc chắn rằng bạn có các số liệu được xác định để đo lường thành công và đã chỉ định các thành viên trong nhóm chịu trách nhiệm giải quyết từng vấn đề. Thiết lập các cuộc họp thường xuyên để xem xét tiến độ, xác định và giải quyết các vấn đề và sắp xếp các hoạt động giữa các nhóm. Học hỏi từ những sai lầm và chiến thắng của bạn, và phát triển chiến thuật của bạn khi cần thiết để duy trì lực kéo của bạn!

Rõ ràng, có rất nhiều việc phải làm ở đây, và thật khó để khách quan về công ty của chính bạn khi bạn ở rất gần nó. Một số công ty chọn tham gia một nhà tư vấn hoặc đại lý để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình này cho họ và đảm nhận một số khối lượng công việc để quá trình có thể được hoàn thành nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Nếu bạn muốn tự mình thử, chúng tôi sẽ đi sâu vào chi tiết hơn về từng bước trong Sách điện tử của chúng tôi, Nhận lực lượng bán hàng và tiếp thị với trong nước. Nếu bạn không chắc chắn nếu bạn cần hỗ trợ, xin vui lòng để lại nhận xét bên dưới hoặc liên hệ với chúng tôi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT