17 lời khuyên kinh khủng, khủng khiếp, không tốt, rất tệ

Tất cả chúng tôi đang cố gắng để có được công việc tốt hơn. Cho dù bạn đang ở trong một buổi biểu diễn hoàn toàn mới và đang cố gắng chạy nhanh hay bạn là một cựu chiến binh lâu năm muốn ở lại đỉnh cao của trò chơi tiếp thị của bạn, tất cả chúng ta đều làm việc để theo kịp các xu hướng mới nhất và tốt nhất trong tiếp thị. Vấn đề là có rất nhiều lời khuyên sai lệch ngoài kia. Lời khuyên đó có ý nghĩa tốt, nhưng chỉ ... tắt. Nhưng, đó là một trong những câu hỏi hóc búa "bạn không biết cho đến khi bạn biết".

Vì vậy, làm thế quái nào bạn có nghĩa vụ để chắt lọc những thứ tốt từ sự tào lao của crap?

Để cho bạn biết về một số hướng dẫn không đúng đắn được chia sẻ với các chuyên gia tiếp thị trong nhiều năm qua, chúng tôi đã biên soạn một số lời khuyên tồi tệ nhất mà chúng tôi đã nghe và giải thích tại sao nó xấu. Đọc tiếp - bạn đã từng nghe bất kỳ "lời khôn ngoan" nào trước đây chưa?

1) Tại sao bạn không [chèn mạng truyền thông xã hội ngẫu nhiên ở đây]? Bạn cần phải ở đó!

Đừng hiểu lầm tôi. Bạn nên ở trên một số nền tảng truyền thông xã hội để làm cho tiếp thị của bạn thành công ... nhưng bạn không cần phải có mặt trên mọi thứ . Chỉ ra nơi khách hàng hiện tại và tương lai của bạn sẽ đến, và tuyên bố yêu cầu truyền thông xã hội của bạn.

Đừng lãng phí thời gian của bạn để theo đuổi các đối tượng truyền thông xã hội sáng bóng nếu điều đó sẽ không hữu ích cho dòng dưới cùng của doanh nghiệp của bạn.

2) Bạn chỉ cần có mặt trên phương tiện truyền thông xã hội nếu khách hàng của bạn ở trên phương tiện truyền thông xã hội.

Rất nhiều người phản đối phương tiện truyền thông xã hội vì họ nói rằng khách hàng hiện tại của họ không sử dụng nó ... có vẻ như là một tuyên bố vô lý khi bạn nhận ra có bao nhiêu người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Rất có thể, khách hàng của bạn là - và nếu họ chắc chắn là không, khách hàng tương lai của bạn sẽ là nếu bạn sẽ làm rung chuyển máy tiếp thị trong nước.

Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải có mặt trên mọi mạng xã hội, nhưng bạn nên có mặt trên những mạng có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.

3) Muốn tiếp xúc nhiều hơn trên Twitter? Thêm càng nhiều hashtag càng tốt.

Được rồi, vì vậy hãy nói rằng bạn đã trên phương tiện truyền thông xã hội. Tuyệt vời! Bây giờ, có một số lời khuyên nổi xung quanh đó rằng cách tốt nhất để có được nhiều tin nhắn lại, yêu thích và theo dõi là thông qua hashtag như caaaaaah-razy. Bạn biết những tweet giống như thế này:

#I #love #marketing #seo #emailmarketing #socialmedia. #Hashtags # cho # cuộc sống! //t.co/vPBRMGDT1e

- Ginny Soskey (@gsosk) ngày 5 tháng 12 năm 2013 Vâng ... những cái đó. Những tweet đó không hấp dẫn - và thực sự trở thành spam. Dữ liệu đồng ý: Một báo cáo của Salesforce cho thấy các tweet có một hoặc hai hashtag nhận được mức độ tương tác cao hơn 21% so với các báo cáo có ba hoặc nhiều hashtag. Vì vậy, sử dụng hashtags, nhưng đừng lạm dụng nó.

4) Bạn không cần phải có mặt trên Pinterest trừ khi bạn là thương hiệu B2C bán quần áo hoặc thực phẩm.

Sai! Có rất nhiều thương hiệu B2B có thể làm trên Pinterest thực sự sẽ mang lại lợi ích cho họ. Chẳng hạn, bạn có thể chia sẻ ảnh công ty, infographics yêu thích, ghim do người dùng tạo và thậm chí nội dung tạo khách hàng tiềm năng.

Bạn muốn tìm hiểu làm thế nào để Pinterest hoạt động cho công ty B2B của bạn? Đọc hướng dẫn cách làm của chúng tôi để tạo khách hàng tiềm năng với Pinterest.

5) Cách tốt nhất để nhanh chóng tăng hiệu suất email là mua danh sách.

Đúng, việc mua danh sách email sẽ khiến bạn có rất nhiều địa chỉ email bùng nổ, nhưng tôi đặt cược một số tiền khá lớn mà danh sách bạn mua sẽ không quan tâm đến tất cả những gì bạn đang gửi chúng.

Chắc chắn, họ là "chuyên gia CNTT" và bạn bán "phần mềm CNTT", nhưng điều đó không đủ để khiến họ quan tâm đến những gì bạn đang bán nếu lần đầu tiên họ nghe thấy bạn thông qua một email. Họ sẽ không nhận được email và nói: "Cảm ơn trời, công ty này đã gửi email cho tôi! Bây giờ tôi có một giải pháp cho tất cả các nhu cầu phần mềm CNTT của mình." Thay vào đó, hãy lấy danh sách email của bạn một cách hữu cơ - chúng sẽ mất một chút thời gian để tạo ra, nhưng danh sách của bạn sẽ gắn kết hơn nhiều.

6) Tự động hóa tiếp thị sẽ giải quyết tất cả các vấn đề email của bạn.

Tự động hóa tiếp thị là một công cụ tuyệt vời để giúp bạn giải quyết các vấn đề nuôi dưỡng email - không phải tất cả các vấn đề về email. Và thậm chí sau đó, tự động hóa tiếp thị không thể giải quyết mọi vấn đề nuôi dưỡng email.

Lấy ví dụ này: Nếu bạn không có bất kỳ khách hàng tiềm năng mới nào tham gia vào quy trình tự động hóa tiếp thị của mình, bạn sẽ gặp vấn đề trong việc nuôi dưỡng quy trình làm việc. Một tỷ lệ nhất định mọi người sẽ tiếp tục trở nên quan tâm hơn đến công ty của bạn và một tỷ lệ nhất định sẽ bị kẹt - và sau đó kênh của bạn sẽ bị kẹt. Không có bất kỳ liên hệ mới nào vào cơ sở dữ liệu của bạn, việc nuôi dưỡng email của bạn sẽ trông không hiệu quả - nhưng vấn đề thực sự là khối lượng khách hàng tiềm năng đến.

Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng không chuyển đổi thành khách hàng, hãy xem toàn bộ kênh để xem có vấn đề nào lớn hơn không.

7) Càng cá nhân hóa, càng tốt!

Có thể có quá nhiều điều tốt khi nói đến cá nhân hóa. Bao gồm một vài chi tiết được cá nhân hóa trong một email có thể làm việc kỳ diệu - cụ thể, làm như vậy có thể khiến người đăng ký của bạn tin tưởng bạn vì họ cảm thấy như bạn biết họ. Nhưng nếu bạn cá nhân hóa quá nhiều, bạn sẽ trở thành công ty đáng sợ nhất.

Vì vậy, ngay cả khi bạn có hồ sơ liên hệ chi tiết cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng, đừng thu thập chúng quá nhiều bằng cách đưa từng thông tin cuối cùng vào tài liệu tiếp thị của bạn.

8) Bạn thực sự không cần phải làm SEO khi các từ khóa được mã hóa.

Aye, lời khuyên này là một doozy. SEO không chết vì từ khóa được mã hóa - lừa đảo từ khóa SEO mà một số người thích chạy đã chết. (Và đã được một thời gian.) Bây giờ, các nhà tiếp thị và những người quan tâm đến SEO nên tập trung vào chủ đề mà mọi người đang tìm kiếm, chứ không phải những từ khóa phù hợp chính xác. Tìm kiếm đã trở nên thông minh hơn - phục vụ nhiều hơn cho cách mọi người thực sự tìm kiếm trực tuyến - vì vậy nội dung của chúng tôi cần phải tuân theo.

9) Nếu bạn không sử dụng các từ khóa chính xác ít nhất X lần trong phần thân trang của mình, bạn sẽ không được xếp hạng trên tìm kiếm.

Hãy chú ý đến điểm này với một lời khuyên tiếp thị khủng khiếp khác, đừng lo lắng về mật độ từ khóa và số lần từ khóa xuất hiện trong bản sao của một bài viết bạn đang viết. Rõ ràng, bạn muốn sử dụng các công cụ như Google Xu hướng để tìm các chủ đề được tìm kiếm nhiều, nhưng bạn sẽ không cần phải đáp ứng các điều kiện từ khóa điên rồ để xếp hạng. Có nhiều thứ đi sâu vào SEO hơn là chỉ từ khóa.

10) Nếu bạn viết nó, họ sẽ đến.

Đây là một trong những thú cưng lớn nhất của tôi: được nói rằng chỉ cần viết một cái gì đó và xuất bản nó trên internet sẽ làm cho những tiếng gob và gob của mọi người đến với nó. Và rõ ràng, họ sẽ thích nó. Và sau đó rõ ràng, họ sẽ chia sẻ nó. Tất cả bạn cần làm là nhấn "xuất bản!"

Tóm lại, đây chỉ là sai, sai, sai ! Có hàng tấn tào lao trên internet, và bạn phải chiến đấu với thứ nhảm nhí đó để được chú ý thông qua quảng bá nội dung.

11) Chỉ một số người nhất định nên viết blog trong công ty của bạn.

Mọi người trong công ty của bạn có thể tạo nội dung. Mặc dù không phải tất cả có thể là những nhà văn hùng hồn, tôi cá rằng bạn sẽ có người biết thiết kế hoặc ai đó có kỹ năng Excel điên rồ hoặc chỉ là người biết loại ngôn ngữ, khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn sử dụng khi nói chuyện. Tranh thủ những người này để giúp tạo nội dung và bạn sẽ có thể tạo ra nhiều nội dung hơn trong thời gian ngắn hơn nhiều.

12) Bạn không cần một trang web sẵn sàng cho thiết bị di động.

Đừng để lời khuyên này trong một giây. Chỉ cần nhớ lần cuối cùng bạn sử dụng điện thoại và truy cập vào một trang web không thân thiện với thiết bị di động. Tôi không biết gì về bạn, nhưng tôi rất tức giận (rất nhiều vì vậy tôi đã viết về nó lần cuối cùng nó xảy ra với tôi). Tôi chỉ muốn cung cấp cho một trang web một số lượt xem trang, một số lần nhấp hoặc thậm chí tiền của tôi - có quá nhiều để hỏi không?

Không có một trang web đáp ứng, khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn có thể cảm thấy như vậy. Vì vậy, hãy ủng hộ họ và để họ cung cấp cho bạn doanh nghiệp của họ bằng cách có một trang web sẵn sàng để xem trên thiết bị di động.

13) Tự động hóa tất cả các cập nhật phương tiện truyền thông xã hội của bạn!

Tất cả chúng ta đều tự động hóa phương tiện truyền thông xã hội ... cho đến khi bạn trở thành người máy về nó. Nếu các cập nhật duy nhất xuất hiện trên tài khoản Twitter của bạn chỉ là các bài đăng quảng bá về nội dung của bạn, thì bạn đã làm sai. Có rất nhiều cách khác bạn có thể tham gia với Twitter của mình sau đây.

Bạn cũng nên cảnh giác với các tweet tự động trong thời gian khủng hoảng - hãy chú ý đến thế giới xung quanh bạn và tạm dừng cập nhật tự động để tránh khủng hoảng truyền thông xã hội cho thương hiệu của bạn.

14) Nếu bạn là công ty B2B, bạn chỉ nên gửi email vào thứ ba lúc 3 giờ chiều

(Hoặc bất cứ thời gian ngẫu nhiên nào mọi người đề nghị.) Tôi không biết những gì bạn đang làm vào ngày trung bình lúc 3 giờ chiều, nhưng tôi thường đã sải bước vào buổi chiều và đang cố gắng để hoàn thành một dự án trước khi ngày kết thúc. Bài học ở đây là đặt câu hỏi cho bất kỳ dữ liệu nào cho bạn biết * thời gian tốt nhất tuyệt đối không có câu hỏi nào về nó * để gửi email vào một thời điểm nhất định ... bởi vì rất có thể, danh sách của bạn sẽ phản ứng khác nhau.

Nếu bạn là công ty B2B, hãy thử gửi email vào cuối tuần - Tôi đảm bảo mọi người vẫn sẽ kiểm tra điện thoại của họ và có thể chỉ mở email của bạn vì họ không có hàng ngàn thứ khác đang diễn ra. Kiểm tra để xem những gì làm việc tốt nhất cho khán giả của bạn; không chỉ thực hiện những đề xuất thời gian gửi theo mệnh giá.

15) X là nút màu tốt nhất cho lời gọi hành động của bạn.

Trong cùng một xu hướng bỏ qua dữ liệu có thể không áp dụng cho tình huống của bạn là toàn bộ cuộc tranh luận về màu sắc của nút CTA của bạn. Rất nhiều người đang tìm kiếm một màu CTA phổ quát sẽ đột nhiên giải quyết các vấn đề chuyển đổi của họ. Xin lỗi mọi người - nó không đơn giản như vậy.

Tỷ lệ chuyển đổi CTA sẽ tăng vì nhiều lý do có thể không hiệu quả với những người khác. Thành công của nó phụ thuộc vào một số điều: vị trí trên trang, khoảng cách so với các yếu tố khác, màu sắc, kích thước, sao chép nút, trong số những thứ khác. Vì vậy, hãy kiểm tra xem màu sắc có tạo ra sự khác biệt cho trang web và đối tượng của bạn hay không thay vì thực hiện thử nghiệm A / B của người khác theo mệnh giá.

16) Các hình thức ngắn hơn luôn luôn tốt hơn.

Có sự đánh đổi trên các hình thức ngắn so với các hình thức dài. Các biểu mẫu ngắn giúp mọi người dễ dàng chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng hơn - họ có ít trường biểu mẫu hơn để điền vào, do đó không gây căng thẳng cho người điền vào. Tuy nhiên, với các hình thức ngắn hơn, bạn sẽ có xu hướng nhận được các khách hàng tiềm năng chất lượng thấp hơn ngay cả khi bạn có nhiều hơn.

Trong khi đó, các hình thức dài thì ngược lại - bởi vì chúng có nhiều lĩnh vực hơn, ít người điền chúng hơn, nhưng những người đó rất có thể đủ điều kiện hơn cho quy trình bán hàng của bạn.

Vì vậy, hãy thử điều chỉnh độ dài của biểu mẫu cho ưu đãi mà bạn đang cố gắng tải chúng xuống - một ưu đãi chuyên sâu hơn phù hợp chặt chẽ với các sản phẩm bạn bán có thể sử dụng mẫu dài hơn.

17) Đừng yêu cầu lượt thích, tin nhắn lại hoặc nhấp chuột. Trông bạn tuyệt vọng.

Bạn muốn lượt thích, tin nhắn lại và nhấp chuột? Yêu cầu họ ! Điều đó không tuyệt vọng - mọi người có thể không nhận ra bạn muốn họ làm gì khi họ nhận được email, xem một tweet hoặc xem bài đăng trên blog. Vì vậy, nhắc nhở họ để làm điều đó! Cũng giống như bất kỳ lời kêu gọi hành động nào khác, nó giúp có một số loại chỉ thị. Khán giả của bạn sẽ không bận tâm và điểm mấu chốt của bạn sẽ cảm ơn bạn vì điều đó.

Bạn đã nhận được lời khuyên tiếp thị khủng khiếp nào khác? Chia sẻ câu chuyện của bạn với chúng tôi trong các ý kiến.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT