7 thương hiệu Trailblazed giành chiến thắng đầu tiên

Có rất nhiều thương hiệu tốt, chủ doanh nghiệp thông minh và nhà tiếp thị thông thái vừa không thích rủi ro vừa thành công. Họ theo xu hướng, thực hiện nghiên cứu của họ và xác định các cơ hội tốt để tận dụng.

Sau đó là các dấu vết. Những người xác định xu hướng trước khi áp dụng chính, hoặc quái, chỉ cần tạo ra các xu hướng. Kết quả? Họ không chỉ thành công. Họ xác định lại ngành công nghiệp của họ - đôi khi thậm chí là diễn ngôn quốc gia hoặc quốc tế - và tất nhiên, kiếm được một xu khá lớn từ tầm nhìn xa của họ.

Đây là những thương hiệu chúng ta quan tâm đến bản thân mình ngày hôm nay. Những người đầu tiên trong ngành của họ có một bước nhảy vọt - có thể là với các kỹ thuật tiếp thị, nhắn tin, sản phẩm hoặc thương hiệu - và vì không có từ nào tốt hơn, "đã thắng" vì nó. Chúng ta hãy xem một vài trong số những thương hiệu này là ai, và có thể lấy một chút cảm hứng cho bản thân để có những bước nhảy vọt của chính chúng ta.

DeBeer

Dù bạn có tin hay không, kim cương không phải lúc nào cũng gắn liền với tình yêu. Vào cuối những năm 30, kim cương đắt tiền không phổ biến ở Hoa Kỳ - không đáng ngạc nhiên, khi xem xét nền kinh tế. Chúng được bán ở châu Âu, nhưng không phải là nhẫn đính hôn. Và khi Hoa Kỳ bán kim cương làm nhẫn đính hôn, chúng nhỏ hơn và kém chất lượng.

DeBeer quyết định thay đổi tất cả. Họ đã phát động một chiến dịch quảng cáo được thiết kế để thuyết phục đàn ông rằng kích thước của một viên kim cương trong chiếc nhẫn đính hôn cho thấy họ yêu chồng sắp cưới của họ nhiều như thế nào. Họ cũng cho thấy các ngôi sao điện ảnh đeo những viên kim cương xa hoa, đắt tiền trong các bộ phim mới, càng thuyết phục nước Mỹ rằng kim cương đã thể hiện tình yêu. Cuối cùng, vào năm 1947, DeBeer đã đặt ra câu: "Một viên kim cương là mãi mãi". Việc bán kim cương ở Hoa Kỳ tăng 55%.

Cho đến ngày nay, khẩu hiệu "một viên kim cương là mãi mãi" vẫn còn tồn tại và đến thời điểm này, chỉ là một phần của văn hóa đại chúng. . công nghiệp. Chiến dịch có thể đã được nhiều thập kỷ trước, nhưng tác động của DeBeer vẫn được thấy trong quảng cáo cho kim cương ngày nay và thái độ đối với kim cương ngày nay.

LinkedIn

Đầu những năm 2000, mạng xã hội chỉ mới bắt đầu. Đã có SixDegrees.com và Friendster, nhưng đỉnh cao của mạng xã hội chắc chắn vẫn còn rất xa. Mặc dù vậy, LinkedIn đã có một số tầm nhìn xa và tạo ra một nền tảng mới mang đến sự khác biệt trên mạng xã hội. Thay vì giữ liên lạc với bạn bè vì lý do xã hội, LinkedIn đã tạo ra nền tảng đầu tiên cho mạng trực tuyến chuyên nghiệp.

Kể từ đó, tăng trưởng của LinkedIn đã tăng vọt. Họ đã báo cáo 100 triệu thành viên vào tháng 3 năm 2011200 triệu thành viên tính đến tháng 1 năm 2013 . Ngày càng có nhiều người tìm kiếm một công việc hoặc cố gắng giữ liên lạc với hàng trăm kết nối chuyên nghiệp của họ đang chuyển sang LinkedIn là nơi tốt nhất để làm điều đó.

Bởi vì họ đã nảy ra ý tưởng về mạng xã hội từ sớm - nhưng đã tạo ra sự xoay vòng của riêng họ với góc độ kết nối mạng - giờ đây họ sẽ đến nơi trong không gian của họ. Và tốc độ tăng trưởng của họ không giống như bất kỳ mạng xã hội nào khác. Không có một mạng xã hội nào hiện đang làm những gì LinkedIn đã làm với tốc độ tăng trưởng tương tự.

PayPal

Bạn có thể tưởng tượng một thời gian khi bạn không thể chuyển tiền trực tuyến? Bạn có thể nghĩ rằng luôn tồn tại - bạn có thể thực hiện thông qua ngân hàng của mình, phải không? Trên thực tế, không phải lúc nào cũng có thể ... cho đến khi PayPal nghĩ về nó, và tìm ra cách để làm cho nó xảy ra.

Năm 1998, những người sáng lập PayPal đã tạo ra một công ty khác - chuyển tiền giữa Palm Pilots và các thiết bị PDA khác. Nhưng vào năm 1999 khi họ đang chuyển tiền đầu tư mạo hiểm thông qua Palm Pilot, họ đã nghĩ ra ý tưởng chuyển tiền qua email . Vào tháng 10 năm 1999, PayPal mà chúng ta biết và tình yêu đã ra đời. Năm tháng sau, có 1 triệu người dùng trên PayPal. Ngày nay, có hơn 128 triệu tài khoản đang hoạt động tại 193 thị trường và 25 loại tiền tệ trên toàn thế giới. Năm triệu tài khoản đã được thêm vào chỉ trong quý đầu tiên của năm 2013.

Bên cạnh thực tế là hàng triệu người đã ở trên nền tảng này trong vài tháng kể từ khi thành lập, PayPal hiện được liên kết với hầu hết các giỏ hàng trực tuyến. Bạn đã bao giờ mua một cái gì đó trực tuyến và nhận thấy rằng bạn có thể kiểm tra bằng cách thanh toán bằng thẻ tín dụng của bạn hoặc bằng PayPal? Điều đó cho thấy sản phẩm của PayPal có mặt khắp nơi. Họ đã đi đầu trong ý tưởng điên rồ này rằng bạn có thể sử dụng internet để, bạn biết đấy, trả tiền cho mọi thứ. Và đó là trước khi Amazon hoặc mua sắm trực tuyến chiếm lấy trái tim của chúng tôi, quá. Họ không chỉ tạo ra một ý tưởng - họ đã tạo ra một lối sống mới.

Amazon

Nói về Amazon ... ;-)

Khi Amazon lần đầu tiên được tạo ra vào năm 1994, mọi người đã không nghĩ nhiều về nó. Tại sao bạn cần bán sách trực tuyến khi bạn chỉ có thể mua chúng tại Barnes & Noble? Trong khi các nhà sách trực tiếp chứng kiến ​​sự phổ biến của internet mà không cần điều chỉnh nhiều đối với mô hình kinh doanh của họ, Amazon đã xem xét và quyết định tận dụng những gì họ dự đoán sẽ là xu hướng mới và quy trình mua mới.

Điều tách biệt Amazon khỏi nhiều công ty tương tự khác là nhìn thấy cơ hội trong bán lẻ trực tuyến và nắm bắt nó. Họ bắt đầu với sách và sau hai tháng đã bán được 20.000 đô la mỗi tuần. Họ nhanh chóng học cách nghĩ lớn hơn sách và trong vài năm, Amazon sẽ bán bất cứ thứ gì bạn có thể nghĩ ra (hoặc như logo của họ hiển thị, bất cứ thứ gì từ A đến Z).

Amazon đã làm đúng. Họ có những đánh giá. Họ có giá tốt. Họ có giao hàng nhanh. Họ có sự lựa chọn. Bằng cách là người đầu tiên trong ngành, Amazon đã có thể giành chiến thắng lớn bằng cách trở thành người dẫn đầu trong không gian trực tuyến - họ đặt tiền lệ cho các nhà bán lẻ trực tuyến khác. Heck, đó thậm chí là thông lệ tiêu chuẩn cho người mua hàng để so sánh giá trên Amazon trước khi hoàn tất giao dịch mua - cho dù ở cửa hàng hoặc trên một trang web khác. Rất ít nền tảng trực tuyến khác có mức độ tin cậy từ khán giả của họ.

Bồ câu

Năm 2004, Dove, một thương hiệu vệ sinh cá nhân thuộc sở hữu của Unilever, đã công bố một chiến dịch quảng bá vẻ đẹp thực sự của phụ nữ. Mục đích của chiến dịch là làm nổi bật những người phụ nữ, mặc dù họ không phù hợp với khuôn mẫu người mẫu, cũng đẹp không kém. Vào năm 2005, Dove đã nhận được rất nhiều sự công nhận thông qua chiến dịch của họ, trong đó họ đã chọn sáu người phụ nữ "thường xuyên" làm người mẫu quảng bá sản phẩm của họ và nêu bật họ trích dẫn nổi bật. Chiến dịch này là một ví dụ về một công ty làm đẹp, cuối cùng, giải quyết tính cách người mua thực sự của họ.

Các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo đã biết trong nhiều thập kỷ rằng phụ nữ mà họ giới thiệu trong quảng cáo của họ không phản ánh hầu hết các nhân khẩu học mục tiêu của họ - đặc biệt là những người làm trong ngành công nghiệp làm đẹp và thời trang. Vậy tại sao họ sẽ không sử dụng phụ nữ phản ánh nhiều hơn về khán giả của họ?

Bởi vì họ đang bán giấc mơ - hoặc những gì họ cho là giấc mơ của phụ nữ, tôi cho rằng. Dove quyết định mạo hiểm và nói "không" với các phương thức quảng cáo truyền thống, khiến phụ nữ phản ánh nhiều hơn về những người thực sự sẽ mua sản phẩm của họ. Và đoán xem? Nó không phản tác dụng. Trong thực tế, nó thực sự làm việc. Chiến dịch này đã sống và tiếp tục là mới và sáng tạo. Chỉ trong năm nay, Dove tiếp tục chiến dịch của họ với video phác họa Real Beauty. Ý tưởng đằng sau chiến dịch đã tiếp tục thành công đến mức họ có thể tái tạo nó cứ sau vài năm trong một ánh sáng mới.

Wii của Nintendo

Trước năm 2006, các máy chơi game video hầu hết đều giống nhau. Bạn đã có Nintendo, Xbox và PlayStation, tất cả đều chiến đấu cho danh hiệu nhưng tất cả chủ yếu sản xuất cùng một sản phẩm. Tuy nhiên, vào năm 2006, Nintendo đã công bố Wii, một trò chơi mang tính cách mạng đầu tiên cho phép bạn sử dụng các chuyển động cơ thể để chơi trò chơi thay vì các máy chơi game cầm tay thông thường. Trong một khúc quanh của số phận (nếu là Nintendo), họ đã ra mắt Wii cùng lúc với PlayStation ra mắt bảng điều khiển PlayStation 3, cho phép chúng ta dễ dàng nhìn thấy nhà lãnh đạo mới trong ngành.

Đến cuối mùa giải, rõ ràng ai là người chiến thắng mới trong ngành. Nintendo có nhu cầu dự trữ các cửa hàng với hơn 4 triệu thiết bị trong khi PlayStation chỉ còn hàng với 1 triệu thiết bị. Đến cuối năm 2012, người chiến thắng thậm chí còn rõ ràng hơn với PlayStation 3 đạt 70 triệu sản phẩm được bán trong khi Nintendo đã bán được 97, 18 triệu.

Làm thế nào tất cả điều này xảy ra? Năm 2006, thị trường trò chơi điện tử hiện tại là trong một đại dương đỏ. Tất cả các nhà lãnh đạo trong không gian đã làm những điều tương tự. Nintendo đã làm một điều gì đó phi thường và di chuyển vào một đại dương xanh, làm những điều mà mọi người chưa từng thấy trước đây. Cả những người chơi video hiện tại những người không chơi trò chơi điện tử đều quan tâm đến hệ thống vì nó tích hợp các chuyển động của một người trực tiếp vào trò chơi - điều đó rất tự nhiên, bất cứ ai cũng có thể chơi nó. Nintendo nhanh chóng trở thành người chiến thắng rõ ràng cho việc chuyển ngành theo một hướng khác và tạo ra trải nghiệm mới.

IPhone của Apple

Công ty đầu tiên cách mạng hóa ngành công nghiệp điện thoại di động với việc tạo ra trên điện thoại thông minh không phải là Apple. Đó là Blackberry. Bạn còn nhớ những BBM bạn từng gửi cho người khác bằng Blackberries chứ? Hoặc lần đầu tiên bạn nhận được thông báo về email khi bạn đang di chuyển và không ngồi trước máy tính? Vâng, họ là những người đầu tiên tạo thông báo đẩy cho email.

Khi ai đó nghĩ về điện thoại thông minh bây giờ, họ chắc chắn không nghĩ về Blackberry.

Khi Apple quyết định gia nhập ngành điện thoại di động, họ muốn làm một cái gì đó mang tính cách mạng. Họ không nghĩ đến khả năng của điện thoại - họ quyết định suy nghĩ lại về cách sống và làm việc của mọi người. Họ nghĩ trước một bước so với những gì khách hàng muốn, thậm chí không nghe trực tiếp từ khách hàng những gì họ muốn - chủ yếu là vì khách hàng chỉ nghĩ về điện thoại theo cách họ hiểu điện thoại vào thời điểm đó.

Theo tiểu sử của Steve Jobs, khi Jobs công bố iPhone tại Macworld vào tháng 1 năm 2007, ông nói, Hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệu ba sản phẩm mang tính cách mạng của lớp này. Đầu tiên là một chiếc iPod màn hình rộng với các điều khiển cảm ứng. Thứ hai là một điện thoại di động mang tính cách mạng. Và thứ ba là một thiết bị truyền thông internet đột phá. Bạn có nhận được nó? Đây không phải là ba thiết bị riêng biệt, đây là một thiết bị và chúng tôi gọi nó là iPhone.

Mọi người ngạc nhiên vì vào thời điểm đó, hầu hết các điện thoại di động đều có thể có camera ... nhưng không nhiều tính năng. Chẳng hạn, sản phẩm mới này có màn hình cảm ứng là sản phẩm đầu tiên thuộc loại này. Ngày nay, bạn có thể nghĩ về một chiếc điện thoại không có màn hình cảm ứng không? Steve Jobs luôn đi trước khách hàng một bước, làm họ ngạc nhiên và thích thú.

Hiện tại iPhone không có thị phần lớn nhất trong ngành công nghiệp di động, tuy nhiên chúng vẫn được coi là người dẫn đầu. Làm thế nào mà có thể được? Khi các tính năng mới được phát hành trên điện thoại thông minh, điển hình là Apple tạo ra tính năng này và các điện thoại khác sao chép nó. Chỉ cần nghĩ về cảm ứng creen, hoặc tích hợp các ứng dụng. Khi ai đó đang tìm kiếm điện thoại trực quan, dễ sử dụng mà không cần giải thích nhiều, họ vẫn chuyển sang Apple.

Tín dụng hình ảnh: rogerblake2

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT