8 công cụ bán hàng miễn phí để giúp đóng nhiều ưu đãi hơn

Hãy tưởng tượng nhận được một cuộc gọi điện thoại trong đó ai đó nói với bạn rằng ngôi nhà của bạn đã bị đột nhập và FBI đang điều tra. Trái tim bạn sẽ rơi, phải không? Của tôi đã làm.

Nhưng sau đó, khoảng 5 giây trong cuộc gọi, tin nhắn đã chuyển sang một cách bất ngờ: Không ai đột nhập vào nhà tôi, mà thay vào đó, tôi vừa được cảnh báo rằng các cuộc đột nhập mà FBI điều tra xảy ra nhiều lần trong ngày và nếu tôi muốn tự bảo vệ mình, tôi có thể mua biển hiệu tùy chỉnh từ bất kỳ công ty nào lạnh lùng - gọi tôi.

Những trường hợp như thế này là lý do tại sao đại diện bán hàng cần bối cảnh trong quy trình bán hàng của họ . Bối cảnh phù hợp có thể cung cấp cho bạn thông tin cần thiết cho mối quan hệ hiệu quả và nhiều thông tin với khách hàng tiềm năng của bạn (và tránh sự cần thiết phải thực hiện những cuộc gọi lạnh đáng sợ đó).

Vì vậy, tránh làm mọi người sợ hãi và bắt đầu thu thập thêm bối cảnh trên các khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách sử dụng một hoặc nhiều trong số bảy công cụ này có thể giúp nhóm bán hàng của bạn trở nên hiệu quả hơn và đại diện thông báo.

1) Báo cáo

Rapportive là một tiện ích bổ sung Gmail miễn phí cung cấp thông tin liên hệ ngay trong hộp thư đến của bạn. Như bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể tự động xem ảnh của người liên hệ, chức danh công việc, vị trí và hồ sơ truyền thông xã hội. Trong chế độ xem hộp thư đến của bạn, bạn thậm chí có thể nhấp vào bất kỳ liên kết phương tiện truyền thông xã hội nào để được tự động chuyển đến hồ sơ xã hội của người liên hệ.

Khi bạn giao tiếp với khách hàng tiềm năng, Rapportive không chỉ có thể giúp bạn hình dung ra bạn đang giao tiếp với ai, mà còn cho phép bạn truy cập hồ sơ xã hội của khách hàng tiềm năng để biết thêm về bối cảnh họ là ai và họ quan tâm đến điều gì .

2) Bán hàng SeoAnnuaire

SeoAnnuaire Sales là một công cụ freemium thông báo cho bạn bằng email mở và nhấp trực tiếp từ Gmail, Outlook và Salesforce thông qua tiện ích mở rộng của Chrome.

Giả sử bạn đã gửi một email được cá nhân hóa tới 10 khách hàng tiềm năng nhất của bạn - những người hoàn toàn phù hợp với trình độ ghi điểm của bạn - và muốn biết khi nào nên tham gia với họ. Sidekick sẽ thông báo cho bạn khi một khách hàng tiềm năng đã mở email của bạn hoặc nhấp vào liên kết của bạn, điều này có thể giúp thông báo quyết định của bạn về việc khi nào nên liên hệ với khách hàng tiềm năng đó (hoặc nếu bạn nên hoàn toàn).

Hãy tưởng tượng bạn thấy một cảnh báo cho thấy khách hàng tiềm năng hiện đang xem trang giá của bạn - đó là thời gian tuyệt vời để bạn theo dõi cuộc gọi. Thay vì cố gắng theo dõi họ vào một giờ ngẫu nhiên, giờ đây bạn đang liên hệ với họ khi công việc kinh doanh của bạn là tốt nhất.

3) Tìm kiếm nâng cao LinkedIn

LinkedIn là một trong những công cụ truyền thông xã hội hiệu quả nhất dành cho đại diện bán hàng. Sử dụng tính năng tìm kiếm nâng cao của nó, bạn có thể chỉ định tìm kiếm khách hàng tiềm năng hoặc bối cảnh cho khách hàng tiềm năng thông qua các thông số kỹ thuật như từ khóa, mối quan hệ, ngành hoặc vị trí.

4) Prospector SalesLoft

Nếu bạn muốn tạo danh sách tùy chỉnh từ các tìm kiếm LinkedIn của mình, SalesLoft Prospector là một tiện ích mở rộng của Chrome cho phép bạn thực sự xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng bằng cách tìm kiếm thông qua hồ sơ LinkedIn. Danh sách được xuất sau đó có thể giúp bạn bắt đầu theo dõi khách hàng tiềm năng và liên hệ với những người trong phân khúc phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

5) Đào tạo bán hàng từ Học viện SeoAnnuaire

Chương trình đào tạo và chứng nhận bán hàng nội địa bao gồm tài liệu từ Mark Roberge, Giám đốc doanh thu của SeoAnnuaire và giảng viên cao cấp tại Trường kinh doanh Harvard. Khóa học dạy các chiến thuật bán hàng mà SeoAnnuaire đã sử dụng để tăng từ 0 đến 140 triệu đô la. Mỗi trong năm lớp khoảng 3 5 phút. Xem video vào giờ nghỉ trưa của bạn và bạn sẽ hoàn thành chứng nhận chỉ trong một tuần!

6) Sổ làm việc về triển vọng xã hội

Hãy vượt ra ngoài LinkedIn và suy nghĩ về lợi ích tiềm năng của tất cả các kênh truyền thông xã hội. Cho dù bạn đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hay không như một đại diện bán hàng, khách hàng tiềm năng của bạn là. Sổ làm việc tìm kiếm xã hội miễn phí của chúng tôi chứa các bảng tính có thể tùy chỉnh để khám phá và giao tiếp với khách hàng tiềm năng trên LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+ và Pinterest.

Giả sử bạn là đại diện bán hàng cho một công ty kiến ​​trúc nhà. Sử dụng bảng tính tìm kiếm Pinterest, bạn có thể tìm hiểu cách khám phá hiệu quả các khách hàng tiềm năng phù hợp trên mạng xã hội với những người ghim về ngôi nhà mơ ước và trang trí nhà của họ.

7) Boomerang

Boomerang là một công cụ Gmail cho phép bạn soạn thảo và lên lịch gửi email cho lần sau. Vì vậy, thay vì nhấn gửi ngay lập tức, bạn có thể sử dụng Boomerang để lên lịch gửi cho lần gửi sau.

Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn đang thực hiện một cuộc gọi bán hàng và muốn theo dõi với một khách hàng tiềm năng. Thông tin của khách hàng tiềm năng rất mới mẻ trong cuộc gọi của bạn và bạn muốn đảm bảo bạn liên lạc với họ càng sớm càng tốt, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên bắn phá họ bằng tin nhắn ngay lập tức.

Sử dụng Boomerang, bạn có thể phác thảo phản hồi tiếp theo của mình ngay sau cuộc gọi, nhưng lên lịch để đi ra ngoài vào thời gian thuận tiện cho bạn và khách hàng tiềm năng. Điều này cho thấy bạn đã đầu tư thời gian để giao tiếp với họ mà không có vẻ quá mạnh mẽ.

( Lưu ý: Dấu hiệu màu cam nhỏ mà bạn thấy bên cạnh "Không bị theo dõi" là tiện ích mở rộng Sidekick của tôi mà tôi có thể kiểm tra để nhận thông báo nếu ai đó mở email của tôi.)

8) Tìm kiếm bán hàng

Tìm kiếm bán hàng là một tiện ích mở rộng khác của Chrome. Thay vì sao chép và dán các thuật ngữ bạn tìm thấy trên trang web của khách hàng tiềm năng hoặc bất kỳ vị trí nào khác vào công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần làm nổi bật cụm từ chính và nhấp chuột phải để tìm kiếm thêm thông tin xung quanh nó.

Ví dụ: bạn truy cập trang web của SeoAnnuaire và muốn tìm hiểu thêm về phương tiện truyền thông xã hội. Tất cả những gì bạn phải làm là làm nổi bật các từ "phương tiện truyền thông xã hội", nhấp chuột phải và sử dụng các tùy chọn tìm kiếm của tiện ích mở rộng để hiểu rõ hơn.

Ryan McDonald, một kênh BDR tại SeoAnnuaire, cho biết Sales Search "hữu ích khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong Salesforce vì bạn chỉ cần đánh dấu tên trong hồ sơ khách hàng tiềm năng và nhanh chóng lấy hồ sơ LinkedIn của họ."

Mặc dù có nhiều công cụ bán hàng có sẵn, chúng tôi muốn cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về tám công cụ miễn phí có thể giúp đội ngũ bán hàng của bạn trở nên hiệu quả, thông báo cho người bán hàng. Nếu bạn biết bất kỳ công cụ miễn phí bổ sung nào, hãy chia sẻ chúng trong các bình luận bên dưới!

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT