Các nhà sản xuất công nghiệp có thể hưởng lợi từ tiếp thị trong nước?

Hoạt động kinh doanh của chúng tôi tập trung chủ yếu vào B2B, có nghĩa là hầu hết các khách hàng chúng tôi làm việc cùng và triển vọng chúng tôi nói chuyện là tiếp thị và bán hàng cho các doanh nghiệp khác.

Chúng tôi là một phần của đội quân các cơ quan tiếp thị trong nước đang phát triển đầu tiên như là một cách để tiếp thị các doanh nghiệp của chúng tôi và sau khi thấy nó hoạt động tốt như thế nào, chúng tôi không thể chờ đợi để bắt đầu nói chuyện với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Chúng tôi sẵn sàng mô tả bản thân là Ăn Uống KoolAid ® của riêng mình .

Chúng tôi lấy tất cả các loại doanh nghiệp và tổ chức làm khách hàng tiềm năng, nhưng yêu thích của tôi tiếp tục là các nhà sản xuất công nghiệp, các doanh nghiệp xây dựng các công cụ phức tạp, tương đối đắt tiền cho các doanh nghiệp khác. Mục tiêu của họ có xu hướng là các kỹ sư, nhà khoa học, vận hành và quản lý nhà máy, giám đốc chuỗi cung ứng, tất cả những người rất nghiêm túc, có trách nhiệm đang cố gắng đưa ra quyết định hiệu quả, có giá trị về nhà cung cấp, công nghệ và chiến lược cải thiện kinh doanh. Gần đây chúng tôi đã viết một bài về một khách hàng, Công ty Fisher Tank, người có thể là con đẻ của thị trường nhà sản xuất công nghiệp.

Vậy tại sao tôi thích làm kinh doanh với những người này? Tôi thích cách họ nhanh chóng tiết lộ những mâu thuẫn mà họ đang sống liên quan đến ngành công nghiệp của họ và những thay đổi trong hành vi của người mua. Nó dẫn đến một cái gì đó mà tôi đã đặt ra là khoảnh khắc "Oh s ** t".

Các khoảnh khắc của Oh Oh ** **

Vì vậy, làm thế nào để cuộc thảo luận ngấm ngầm này bắt đầu? Cuộc trò chuyện thường diễn ra như thế này:

Tôi: Vậy, tại sao hôm nay chúng ta nói chuyện?

Triển vọng: Chà, cảm giác giống như những điều chúng ta thường làm để phát triển doanh nghiệp của mình không hoạt động như trước đây, vì vậy chúng tôi đang cố gắng khám phá các phương pháp tiềm năng khác. Chúng tôi đã nghe nói tiếp thị trong nước là một cái gì đó chúng ta nên điều tra.

Tôi: Thật tuyệt! Tiếp thị trong nước là tất cả về việc làm cho doanh nghiệp của bạn hiển thị trực tuyến hoàn hảo với triển vọng tốt nhất của bạn. Chúng tôi sử dụng tiếp thị nội dung trực tuyến, SEO, phương tiện truyền thông xã hội và tự động hóa tiếp thị để biến lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng.

Triển vọng: Bây giờ chỉ cần chờ một phút. Kinh doanh của chúng tôi là khác nhau.

Tôi: nó khác nhau như thế nào?

Triển vọng: Điều tôi muốn nói là, khách hàng tiềm năng và khách hàng của chúng tôi khác nhau. Họ là những người nghiêm túc, không lãng phí thời gian trên phương tiện truyền thông xã hội. Họ đọc các tạp chí thương mại, không phải blog và nếu họ trên LinkedIn, điều đó có nghĩa là họ đang tìm kiếm một công việc.

Tôi: Tôi khá chắc chắn rằng sự thật không hỗ trợ điều đó. Bạn có biết rằng hơn 90% người mua B2B bắt đầu nghiên cứu về Google? Vì vậy, nếu họ không tìm thấy bạn, bạn không có tên trong danh sách ngắn của họ.

Triển vọng: Bạn có nghĩa là người tiêu dùng, phải không? Những người tìm kiếm một chiếc xe mới, hoặc iPhone 5 hoặc TV HD mới.

Tôi: Không, ý tôi là mọi người đang tìm kiếm một hệ thống băng tải mới, hoặc thiết bị đóng gói, hoặc ai đó để xây dựng một trang trại bể chứa. Họ bắt đầu bằng cách đặt câu hỏi tìm kiếm về các vấn đề họ gặp phải hoặc thiếu sót trong thiết bị hiện tại hoặc công nghệ mới mà họ đã nghe nói. Và các công ty xuất hiện như các chuyên gia đáng tin cậy lọt vào danh sách ngắn của họ.

Triển vọng: Oh S ** t!

Khoảnh khắc của Oh Oh S ** t là vô giá vì nó báo hiệu rằng họ thừa nhận, ít nhất là theo định hướng, rằng mọi thứ đã thay đổi và họ cũng cần phải bắt đầu thay đổi . Nếu họ cần nhiều hơn sợ hãi để thúc đẩy họ, đây là những lý do hàng đầu chúng tôi đưa ra cho các nhà sản xuất công nghiệp mà họ cần phải cam kết tiếp thị trong nước:

5 lý do hàng đầu Các nhà sản xuất công nghiệp nên sử dụng trong nước

  1. Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn đang trực tuyến tìm kiếm các giải pháp tốt hơn mỗi ngày và họ tham gia có chọn lọc vào phương tiện truyền thông xã hội khi họ tìm kiếm
  2. Mua càng được cân nhắc, triển vọng nghiên cứu sẽ càng nhiều (và càng có nhiều cơ hội cho các nhà cung cấp tiềm năng tăng uy tín bằng cách đưa ra kết quả của công cụ tìm kiếm)
  3. Sử dụng các từ riêng của khách hàng và khách hàng tiềm năng để mô tả các thách thức và giải pháp tiềm năng sẽ dẫn đến các bộ từ khóa dài mà bạn có thể sở hữu
  4. Sự phức tạp của những thách thức mà khách hàng tiềm năng của bạn phải đối mặt cộng với các sản phẩm và giải pháp phức tạp không kém mà bạn cung cấp có nghĩa là khả năng nội dung
  5. Chiến lược hướng nội cam kết có thể làm cho một số chiến lược truyền thống hiệu quả hơn nhiều

Điều cuối cùng tôi thích hỏi các nhà sản xuất công nghiệp, những người không chắc chắn liệu họ có sẵn sàng cam kết tiếp thị trong nước hay không là:

Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất của bạn triển khai chiến dịch trong nước 6 tháng trước khi bạn có thể sẵn sàng thực hiện? Điều đó sẽ làm gì cho kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn?

Có phải lòng bàn tay của bạn cảm thấy một chút dính?

Greg Linnemanstons là chủ tịch của Weidert Group, một cơ quan tiếp thị nội địa đầy đủ dịch vụ có trụ sở tại Appleton, WI. Greg là nhà chiến lược tiếp thị đầu tiên và quan trọng nhất, đã dành 18 năm làm tiếp thị cho các sản phẩm tiêu dùng lớn và các nhà sản xuất sản phẩm công nghiệp. Trong hơn 12 năm qua, ông đã đứng về phía đại lý, tái định vị Tập đoàn Weidert từ một công ty quảng cáo truyền thống thành đối tác cấp độ SeoAnnuaire Gold, nơi ngày nay họ tập trung chủ yếu vào sản xuất B2B và các dịch vụ chuyên nghiệp.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT