Tiếp thị nội dung năm 2014: Bạn đã chuẩn bị chưa?

Sự tăng trưởng trong tiếp thị nội dung năm nay đã tiếp tục tăng tốc. Không có nghi ngờ gì điều này đã bị ảnh hưởng bởi những thay đổi Google đã thực hiện đối với thuật toán của họ; Panda, Penguin và Hummingbird đều đã giúp làm nổi bật sự chú ý một cách vững chắc về tầm quan trọng của nội dung.

Chẳng hạn, nếu bạn xem sự gia tăng của sự quan tâm đến tiếp thị nội dung so với xây dựng liên kết, bạn sẽ thấy sự quan tâm giảm đáng kể của việc xây dựng liên kết có lợi cho tiếp thị nội dung như một thuật ngữ tìm kiếm. Rất nhiều cơ quan SEO đã khôn ngoan xoay vòng mô hình kinh doanh của họ vào năm 2013 khỏi việc xây dựng liên kết và hướng tới nội dung.

Tất nhiên các lý do để thực hiện tiếp thị nội dung mở rộng hơn nhiều so với việc chỉ có được các liên kết, nhưng đây chỉ là một biểu đồ làm nổi bật cách tiếp thị nội dung phổ biến đang trở thành. Và nếu bạn vẫn còn đang tranh cãi với ban quản lý về giá trị nội dung cho công ty của mình, thì có khả năng bạn đã quá muộn cho bữa tiệc, tùy thuộc vào mức độ tiến bộ của ngành cụ thể của bạn trong không gian tiếp thị trong nước.

Đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng các quyết định cho nhiều nhà tiếp thị trong năm tới sẽ không tập trung vào cách họ bắt đầu với tiếp thị nội dung; nó sẽ xoay quanh cách họ tạo ra quy mô nội dung hoặc làm thế nào họ có thể phân phối nó đến đúng đối tượng. Đó là một viễn cảnh đáng sợ nếu đó là đối thủ của bạn hỏi những câu hỏi đó và bạn vẫn đang cố gắng mua để thậm chí bắt đầu.

Số liệu thống kê được công bố trong năm nay chỉ làm nổi bật những xu hướng này: 73% các nhà tiếp thị nội dung B2B đang sản xuất nhiều nội dung hơn so với một năm trước, với 58% các nhà tiếp thị B2B có kế hoạch tăng ngân sách tiếp thị nội dung của họ trong 12 tháng tới. Con số này tăng lên 64% khi nhìn vào Vương quốc Anh.

Chứng minh giá trị của nội dung

Với rất nhiều công ty hiện đang cấp giấy phép cho các nhà tiếp thị của họ đầu tư vào tiếp thị nội dung, một phần của những gì một nhà tiếp thị cần phải vượt trội là thể hiện ROI từ khoản đầu tư ban đầu đó. Làm thế nào nó giúp doanh nghiệp của bạn đạt được mục tiêu của họ? Nếu bạn định nhắm đến quy mô vào năm 2014, bạn cần chứng minh rằng những gì bạn đang làm hiện đang hoạt động và sẽ tiếp tục hoạt động và đảm bảo đầu tư bằng hoặc nhiều hơn. Chỉ cần nhìn vào phản hồi này của Simon Penson trên Twitter khi tôi hỏi liệu mua vào điều hành có phải là thách thức lớn nhất đối với các nhà tiếp thị nội dung:

@searchbrat vấn đề bây giờ là giữ chúng bị trói đủ lâu để chứng minh giá trị không thể tránh khỏi ... đánh giá bằng các khung thời gian cũ ...

- simon penson (@simonpenson) ngày 27 tháng 11 năm 2013

Giống như Simon, tôi không nghĩ rằng việc đầu tư ban đầu là thách thức khó khăn nhất đối với các nhà tiếp thị nội dung hiện nay; nó duy trì đầu tư khi kết quả mất thời gian.

Rất nhiều điều này nằm ở việc đặt ra những kỳ vọng đúng đắn khi đầu tư cho khoản đầu tư ban đầu của bạn. Nhóm quản lý của bạn có thể đã quen với các khung thời gian thành công mà họ có được từ các chiến dịch phải trả tiền - hoặc thậm chí là những chiến thắng nhanh chóng mà họ có được từ SEO trước các bản cập nhật khác nhau của Google trong năm qua. Nhưng kết quả từ nội dung mất thời gian. SeoAnnuaire, ví dụ, bắt đầu viết blog trước khi chúng tôi thậm chí có một sản phẩm. Giao thông không chỉ xuất hiện qua đêm; phải mất từ ​​12 đến 18 tháng trước khi nó bắt đầu đạt được lực kéo thực sự:

Một ví dụ tuyệt vời khác về một thương hiệu sử dụng nội dung để phát triển cơ sở người dùng của họ là Bufferapp. Họ đã có được 100.000 người dùng từ 9 tháng viết blog của khách. Đó là 150 bài viết. Nhưng một lần nữa - phải mất thời gian và nỗ lực để họ thấy những kết quả đó.

Các ví dụ như thế này nhấn mạnh tầm quan trọng của các nhà tiếp thị phải kiên trì với các nỗ lực tiếp thị nội dung của họ và để đảm bảo đội ngũ quản lý của họ được mua vào tầm nhìn dài hạn. Làm cho cao độ ban đầu đúng và đặt kỳ vọng chính xác là cơ bản để làm cho kế hoạch nội dung của bạn thành công.

Mở rộng nội dung

Tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty sẽ tập trung vào việc nhân rộng các nỗ lực nội dung của họ trong năm 2014. Vấn đề là các công ty thường nghĩ quy mô tương đương với việc chỉ sản xuất nhiều nội dung hơn, bất kể chất lượng. Tình cảm đó được ghi lại trong một trong những SlideShares nổi bật từ năm ngoái: CRAP - Deluge Marketing Deluge. Sự tăng trưởng lớn về nội dung là mối đe dọa lớn nhất của chính nó. Điều đó sẽ khiến việc hiển thị nội dung của bạn trở nên khó khăn hơn rất nhiều.

Hội đồng nội dung tùy chỉnh và Wise nội dung gần đây đã phát hành cuộc khảo sát hàng năm lần thứ 14 về ngành tiếp thị nội dung. Một trong những số liệu thống kê thú vị hơn là việc thuê ngoài nội dung giảm từ 56% xuống 40% với ngày càng nhiều công ty tham gia nội dung. Điều này nói lên khối lượng để quy mô. Các công ty đang đặt cược lớn vào nội dung và họ sẵn sàng đầu tư để làm cho nó có quy mô.

Cuộc trò chuyện năm 2014 sẽ không xoay quanh giá trị của nội dung; nó sẽ là làm thế nào để chúng ta nhận được nhiều hơn từ nó. Hy vọng, nó sẽ không chỉ là nhận được nhiều nội dung vì lợi ích của nó, mà còn nhiều nội dung mà tiêu chuẩn chất lượng vẫn cao.

Quảng cáo nội dung

Từ việc phát biểu tại rất nhiều hội nghị năm nay, tôi vẫn nghe thấy một số nhà tiếp thị đấu tranh để nhận được hỗ trợ cho kế hoạch nội dung của họ, ngay cả khi nhiều người đã chuyển sang cách họ mở rộng các kế hoạch đó. Đối với tôi, một trong những câu hỏi quan trọng nhất trong năm 2014 là: Làm thế nào để chúng tôi phân phối nội dung cho đúng người? (Nếu bạn muốn nghe nhiều hơn, đây là điều tôi đã thảo luận trong một bài thuyết trình gần đây.)

Không đủ nhà tiếp thị nghĩ về đối tượng có sẵn mà họ có cho nội dung họ đưa ra. Ví dụ: nếu tôi tạo một ebook mà tôi muốn mọi người tải xuống, tôi có thể tính toán gần đúng đối tượng có thể cho ebook đó là:

1) Kênh phân phối: Đây là những kênh tôi sở hữu, qua đó tôi có thể quảng bá ebook. Tôi có một blog, một danh sách email, cộng với một trang Facebook và Twitter.

2) Đối tượng khả dụng: Đây là đối tượng tôi có sẵn trên mỗi kênh phân phối đó. Mỗi bài đăng trên blog trung bình 10.000 lượt xem; Tôi có một danh sách email gồm 10.000 người đọc, cộng với một trang Facebook với 8.000 người hâm mộ và 1.000 người theo dõi trên Twitter.

3) Cam kết (TLB): Đây là tỷ lệ nhấp trên mỗi kênh đó. Đó là những người nhấp vào kêu gọi hành động vào ebook của tôi từ blog, email và các kênh xã hội của tôi (tìm hiểu cách tạo lời kêu gọi hành động hấp dẫn của riêng bạn tại đây).

4) Đối tượng tham gia: Từ đó, tôi có được một đối tượng tham gia có thể cho ebook đó. Đây là số người sẽ nhấp qua trang đích để tải xuống ebook đó.

Khi nói đến phân phối, các nhà tiếp thị cần tập trung vào việc tăng quy mô đối tượng có sẵn của họ (bằng cách tăng lượng người đọc blog, danh sách email và số lượng người theo dõi xã hội), nhưng cũng tăng số lượng kênh phân phối họ có.

Chúng tôi biết việc tăng quy mô đối tượng có sẵn của bạn cần có thời gian. Bạn phải liên tục cung cấp vượt mức cho giá trị bạn tạo để tăng lượng người theo dõi trên mỗi kênh đó. Rõ ràng là để tiếp cận nhiều người hơn trên một số kênh đó, bạn có thể phải trả tiền. Gần đây, Facebook thừa nhận phạm vi tiếp cận hữu cơ của họ đang giảm và các thương hiệu về cơ bản phải mua quảng cáo để tiếp cận đối tượng của chính họ. Làm tốt việc quảng cáo có trả tiền trên các nền tảng như Facebook thực sự có thể giúp nhà tiếp thị có thể thấy được nội dung họ đang quảng cáo (đó là lý do tại sao chúng tôi tạo ra một hướng dẫn nâng cao về quảng cáo Facebook với một số chuyên gia hàng đầu về chủ đề này).

Đây là những thách thức mà tôi cảm thấy các nhà tiếp thị sẽ hướng sự chú ý của họ vào năm 2014. Để hiểu rõ hơn về cách các nhà tiếp thị ở châu Âu, cụ thể, đang tiếp cận nội dung vào năm 2014, chúng tôi đã kết hợp khảo sát sau đây với SmartInsights . Nếu bạn là một nhà tiếp thị châu Âu, chúng tôi muốn bạn hoàn thành việc này và chúng tôi sẽ gửi email cho bạn một bản báo cáo miễn phí.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT