• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Làm thế nào 5 công ty đang sử dụng tiếp thị trong nước để thành công trong thị trường cạnh tranh

Làm thế nào 5 công ty đang sử dụng tiếp thị trong nước để thành công trong thị trường cạnh tranh

Đá Balboa. Susan "Tôi đã mơ một giấc mơ" Boyle. Đội khúc côn cầu Olympic nam 1980 của Mỹ. Điều tôi đang cố nói là ... không ai có thể cưỡng lại một kẻ yếu.

Các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách tiếp thị hạn chế luôn gặp bất lợi trước các đối thủ lớn. Khi bạn là cửa hàng ở góc, chúc may mắn cạnh tranh với các tập đoàn có ngân sách tiếp thị hàng quý lớn hơn toàn bộ doanh thu hàng năm của bạn.

Ít nhất, đó là cách câu chuyện được sử dụng . Nhưng xem ra Goliath - David vừa có súng cao su. Tiếp thị trong nước giúp san bằng sân chơi cho các nhà tiếp thị với ít ngân sách hơn và nhiều bộ não hơn. Để cho bạn thấy mức độ hiệu quả trong nước, chúng tôi đã xác định một số công ty đang nghiền nát nó trước các đối thủ lớn hơn. Bạn biết đấy, cho một chút cảm hứng. Vì vậy, lấy pom-poms của bạn và sẵn sàng để cổ vũ cho một số công ty underdog thống trị các đối thủ cạnh tranh lớn với tiếp thị trong nước.

Trung tâm luật gia đình dòng chính, LLC thu hút sự chú ý của truyền thông quốc gia với chiến lược từ khóa

Đội ngũ vợ chồng Chris và Sharon Pastore của Havertown, PA đã thành lập Trung tâm Luật gia đình Main Line, LLC vào năm 2011 để cung cấp hỗ trợ pháp lý không đau đớn cho các cặp vợ chồng trải qua ly thân và ly dị. Đối với khách hàng, họ tóm tắt mục tiêu của họ là phục hồi sự tỉnh táo và nhân phẩm cho quá trình ly hôn. The Pastores là một doanh nghiệp nhỏ chỉ có hai người, nơi quản lý tiếp thị và kinh doanh rơi vào vai Sharon.

Ly hôn và ly thân cũng có thể là một quá trình rất riêng tư mà khách hàng muốn Google hơn là hỏi bạn bè. Sharon hiểu được mong muốn riêng tư của khách hàng và tập trung tiếp thị vào chiến lược từ khóa. Cô phát hiện ra mọi người đang tìm kiếm sự phân tách hợp pháp của Hồi giáo trong PANH mà không thấy nhiều nội dung có giá trị, vì vậy cô bắt đầu nhắm mục tiêu cụm từ đó và những nội dung tương tự với nội dung blog. Kết quả đã được đền đáp. Luật gia đình dòng chính đạt thứ hạng số 1 cho hàng tá từ khóa, tăng 30% hàng quý về lưu lượng truy cập web và vì cô đã sử dụng các trang đích kêu gọi hành động và chuyển đổi để chuyển đổi tất cả lưu lượng truy cập đó, cô đã thấy mức tăng trưởng 30% hàng quý, quá.

Chiến thắng cũng không dừng lại ở đó. Khi Mạng Oprah Winfrey (Oprah, các bạn!) Đang tìm kiếm khách hàng ly hôn và ly thân cho một chương trình, hãy đoán xem ai đã lên trang kết quả của công cụ tìm kiếm? Không phải là một công ty pháp lý lớn. Không phải Law.com, Tạp chí Luật New York, hoặc bất kỳ ấn phẩm pháp lý nào khác. Luật gia đình dòng chính đã đưa ra.

Luật gia đình dòng chính cho thấy rằng dù doanh nghiệp của bạn lớn đến đâu, việc hiểu hành vi trực tuyến của khách hàng của bạn và đưa ra chiến lược nội dung dựa trên cá nhân là vô cùng quan trọng và có thể dẫn đến kết quả ở cấp độ Oprah. (Tôi sẽ cố gắng biến nó thành một hình thức đo lường mới; tôi hy vọng nó bắt kịp.)

Tập đoàn Rodon nhận được sự công nhận của tổng thống cho một cuốn Ebook

Rodon Group là một doanh nghiệp gia đình thế hệ thứ ba B2B đã sản xuất các bộ phận và khuôn nhựa nhỏ với khối lượng lớn kể từ năm 1956. Là một trong những nhà sản xuất máy ép phun lớn nhất trong nước và là nhà sản xuất hơn 30 tỷ phụ tùng cho Thương hiệu K'NEX ( thương hiệu xây dựng đồ chơi nổi tiếng), Tập đoàn Rodon dường như không phải là một kẻ yếu. Đưa cái gì?

Tập đoàn Rodon hiện phải cạnh tranh trên quy mô toàn cầu và ngành sản xuất của Mỹ không được biết đến với việc cung cấp giá tốt nhất cho các bộ phận nhỏ, khối lượng lớn so với các đối thủ ở các quốc gia khác. Nhiều khách hàng tiềm năng chuyển ra nước ngoài trước khi khám phá đầy đủ các lựa chọn hiệu quả về chi phí có sẵn ở Mỹ

Tập đoàn Rodon đã quyết định giải quyết vấn đề này trực tiếp với chiến dịch rẻ hơn so với chiến dịch của Trung Quốc. Trung tâm của chiến dịch là một cuốn sách điện tử có tiêu đề Hàng đầu 10 lý do quan trọng để điều chỉnh phương pháp ép nhựa của bạn trở lại với Hoa Kỳ đã giải thích cách Tập đoàn Rodon đánh bại giá cả ở nước ngoài. Đây là một mẫu nhanh về một số nội dung của chiến dịch đó:

Cách tiếp cận này không chỉ giải quyết mối quan tâm mà các khách hàng tiềm năng của Tập đoàn Rodon đang phải đối mặt, mà cả một quốc gia đang lo lắng. Tin nhắn tiếp thị của họ thậm chí còn thu hút sự chú ý của Tổng thống Obama, người đã trực tiếp bay đến nhà máy ở Hatfield, PA để phát biểu.

Đây không phải là một chiến dịch mà Tập đoàn Rodon đã chi hàng trăm ngàn đô la. Tất cả những gì họ làm là nắm lấy tiếp thị trong nước bằng cách tạo ra một chiến dịch dựa trên nội dung nhằm giải quyết các mối quan tâm của khách hàng. Nó mang lại cho họ một sự chứng thực trực tiếp cho Tổng thống Hoa Kỳ, chưa kể đến việc đưa tin từ các ấn phẩm hàng đầu. Nói về mạnh mẽ.

Công ty cà phê Jackson liên tục đánh bại những người khổng lồ trong công ty bằng email Marketing

Jackson Coffee Company là một quán cà phê có trụ sở tại Michigan, mô tả sứ mệnh của họ là đơn giản là rang cà phê và pha cà phê thực sự tuyệt vời kể từ tháng 9 năm 2006. Hiện tại doanh nghiệp có ba địa điểm ở Jackson, MI, nhưng không có chuỗi nào bên ngoài thành phố.

Điều gì làm cho Công ty Cà phê Jackson trở nên đặc biệt? Họ đã liên tục giành được giải thưởng Best Coffee House House trong tất cả các năm từ 2007-2012 trước các đại gia như Starbucks, Dunkin 'Donuts và McCafe cũng như năm nhà cà phê độc lập khác. Thậm chí còn tốt hơn? Họ báo cáo không bao giờ phải yêu cầu khách hàng bỏ phiếu rõ ràng.

Chắc chắn, họ tập trung vào cà phê tuyệt vời (đọc thêm về các phương pháp đảm bảo chất lượng cà phê của họ, hoặc cách của J J ở đây), nhưng Công ty Cà phê Jackson nhấn mạnh tiếp thị qua email để giúp hỗ trợ. Và thay vì gửi thư rác cùng một danh sách lặp đi lặp lại với việc nhắn tin gián đoạn, Jackson Coffee đã làm theo phương pháp làm tình, không phải thư rác bằng cách giữ nhiều danh sách riêng biệt cho những thứ như bản tin hoặc khuyến mãi sinh nhật. Robert Ernst, giám đốc truyền thông xã hội của công ty, giải thích rằng việc giữ các danh sách riêng biệt giúp dễ dàng gửi email cho khách hàng theo tần suất họ muốn. Trong khi một số khách hàng chỉ thích một bản cập nhật hàng năm cho tách cà phê câu lạc bộ sinh nhật của họ, ví dụ, những người khác muốn cập nhật thường xuyên hơn. Để tìm hiểu thêm về cách thực hiện tiếp thị qua email ngay - ai biết được, có thể đó sẽ là điều bạn cần để thống trị đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành - hãy xem ebook miễn phí của chúng tôi hướng dẫn bạn cách tối ưu hóa tiếp thị qua email của bạn cho chuyển đổi.

Trợ giúp Hướng đạo xây dựng cơ quan cấp doanh nghiệp với nội dung tập trung vào khách hàng

Help Scout là một công ty phần mềm dịch vụ khách hàng B2B được thành lập năm 2005 với bảy nhân viên toàn thời gian. Trong khi họ bắt đầu ở Nashville, giờ họ là hàng xóm của chúng tôi ở Boston. Nhiệm vụ của Hướng đạo sinh tập trung vào việc giúp các doanh nghiệp cung cấp hỗ trợ khách hàng cá nhân có thể mở rộng. Họ thực hiện nhiệm vụ này một cách nghiêm túc đến nỗi tất cả các chức danh công việc của họ đều đọc được Khách hàng Champion Champion - thậm chí là những người đồng sáng lập.

Có một số cá lớn trong ao của Hướng đạo sinh. Heck, Zendesk có hơn 25.000 khách hàng, bao gồm Disney - những người đi đầu trong trải nghiệm khách hàng kỳ diệu. Với ít nhân lực và ngân sách tiếp thị tương đối, làm thế nào để Hướng đạo sinh có được thông tin?

Với nội dung tuyệt vời, tất nhiên! Help Scout biết rằng nội dung là nhiên liệu cung cấp cho máy tiếp thị trong nước và nó hiển thị với nội dung đẹp và toàn diện của họ, cả trên trang web của riêng họ bên ngoài thông qua blog khách. Nội dung này không chỉ giúp họ xây dựng uy quyền với khán giả của mình mà còn thu hút quá nhiều dẫn đến duy trì tốc độ tăng trưởng 10% ổn định hàng tháng mà không phá vỡ ngân hàng về quảng cáo. Theo người đồng sáng lập doanh nghiệp Nick Francis, Help Scout đã trải qua sự tăng trưởng 678% trong các khách hàng tiềm năng từ tháng 8 năm 2012 đến tháng 2 năm 2013.

Hãy tự mình khám phá tài sản của Hướng đạo sinh chuyên sâu hơn một chút, nhưng tôi muốn làm nổi bật hai thứ ở đây cho bạn - hãy xem trung tâm Tài nguyên của họ và blog công ty của họ bên dưới - trước khi chúng tôi đi vào blog của họ.

Trợ giúp Tài nguyên Marketing

Trợ giúp Blog Hướng đạo

Trợ giúp Hướng đạo Nội dung bên ngoài

Được rồi, bây giờ là một từ nhanh chóng về cách chương trình viết blog khách của Hướng đạo sinh đã giúp họ vượt qua các đối thủ lớn hơn trong ngành. Họ là những blogger khách tích cực, tiếp cận với các công ty như Buffer (blog hack hiệu quả) để tạo nội dung xung quanh những cách đơn giản để cải thiện dịch vụ khách hàng. Chiến lược nội dung này đưa ra Hướng đạo trợ giúp cho các đối tượng mới mà không phá vỡ ngân hàng và tiếp tục củng cố uy tín của họ trong một không gian nơi họ không phải là nhà cung cấp lớn nhất.

Nội dung này đã giúp họ xây dựng niềm tin với khán giả của mình và kết quả là họ đã thấy lượng khách truy cập tăng 265% từ tháng 8 năm 2012 đến tháng 2 năm 2013. Họ cũng chứng kiến ​​sự tăng trưởng 678% trong số khách hàng tiềm năng được thu thập.

Takk Takk đưa du lịch Iceland lên bản đồ với phương tiện truyền thông xã hội

Nhắm mắt lại và tưởng tượng bạn đang có một kỳ nghỉ mơ ước ở bất cứ đâu trên thế giới mà bạn muốn. Bạn đã đi đâu? Một quán cà phê ở Paris với bánh sừng bò tươi? Một bãi biển nhiệt đới với những ngón chân của bạn trên cát?

Bất cứ nơi nào bạn chọn, tôi sẵn sàng đặt cược nhiều người đã không nhảy ngay đến Iceland. Giống như đất nước này, Iceland không tự nhiên xuất hiện trong đầu mọi người khi họ nghĩ đến kỳ nghỉ. Cơ quan tiếp thị Iceland Takk Takk, sau đó, đã có một thách thức - đặt một hòn đảo nhỏ giữa đại dương trên bản đồ cho khách du lịch. Nhập chiến dịch "Iceland muốn làm bạn của bạn".

Thay vì phát sóng những đức tính của Iceland trên một trang web bằng những bức ảnh chung chung, Takk Takk đã thực hiện một nhiệm vụ làm bạn với mọi người thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Điều đó có nghĩa là họ phải có một thương hiệu mà mọi người thực sự muốn làm bạn với nhau trên phương tiện truyền thông xã hội. Tạo nội dung tiếp thị thú vị và hữu ích đến mức mọi người thực sự tìm kiếm nó để tiêu thụ? Tương tác trực tiếp với mọi người trong một cuộc trò chuyện thay vì làm gián đoạn họ bằng các chương trình phát sóng? Âm thanh như tiếp thị trong nước với tôi! Takk Takk đã sử dụng giọng nói vui vẻ, ngớ ngẩn trên các tài khoản truyền thông xã hội, trang đích, trang cảm ơn và email - ngay cả trong lời kêu gọi hành động của họ. Kiểm tra bản sao trên CTA đăng ký của họ, ví dụ:

Cơ quan này đã tạo ra một tính cách thương hiệu cho đất nước Iceland và giữ cho nó nhất quán trên các nền tảng xã hội và trực tuyến - ngay cả mã nguồn của họ cũng có một chút cá tính!

Takk Takk đã truyền tải tiếng nói của chiến dịch tới các kênh xã hội như Facebook, Twitter, Flickr và Vimeo, nơi họ giới thiệu những người thường xuyên tận hưởng kỳ nghỉ ở Iceland và kết nối khách du lịch đến thăm cùng lúc. May mắn thay, Takk Takk đã biên soạn các mẹo truyền thông xã hội của họ và thực hiện từ chiến dịch trong một trình chiếu hoàn toàn đáng xem; takeaway yêu thích của tôi là người đối xử bình thường như người nổi tiếng.

Kết quả? Chiến dịch bắt đầu vào năm 2009 và đến năm 2012, lưu lượng khách du lịch tại Sân bay Quốc tế Keflavik của Iceland đã phá vỡ kỷ lục, với 2, 4 triệu hành khách, khoảng 1/4 trong số đó là khách du lịch nước ngoài. Hãy nhớ rằng, tất cả điều này xảy ra sau cuộc khủng hoảng ngân hàng năm 2008 và một vụ phun trào núi lửa ở Iceland. Iceland cũng vừa nhận được một bảng xếp hạng năm 2013 từ Diễn đàn Kinh tế Thế giới là điểm đến kỳ nghỉ được chào đón nhất thế giới, nơi một phần của bảng xếp hạng phụ thuộc vào thái độ chào đón của người dân đối với du khách nước ngoài - điều gì đó thể hiện mạnh mẽ trong chiến dịch của Takk Takk.

Câu chuyện tiếp thị underdog yêu thích của bạn là gì? Bạn có đang sử dụng bất kỳ kỹ thuật tiếp thị trong nước cụ thể nào bạn sử dụng để có được lợi thế cạnh tranh với đối thủ không? Hãy kể cho chúng tôi những câu chuyện của bạn trong phần bình luận! Chúng tôi muốn nghe họ.

Tín dụng hình ảnh: istolethetv

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT