• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Cách khai thác sức mạnh của dữ liệu để nâng cao nội dung của bạn

Cách khai thác sức mạnh của dữ liệu để nâng cao nội dung của bạn

Nếu bạn định hỏi CEO của mình về ngân sách tiếp thị trong nước nhiều hơn trong năm nay, lập luận nào sẽ thuyết phục hơn: Tôi cảm thấy 'đó là điều nên làm, đó là hay, 48% các nhà tiếp thị đang tăng ngân sách trong năm nay và đó là năm thứ ba liên tiếp ngành công nghiệp đang mở rộng với tỷ lệ gần 50%. Chúng ta cần tận dụng xu hướng này.

Thứ hai, phải không? Thật khó để tranh luận về một cuộc tranh cãi khi nó bắt nguồn từ sự thật.

Là nhà tiếp thị, chúng ta không cần phải thuyết phục mọi người đứng về phía chúng ta về một vấn đề - chúng ta cần thuyết phục họ hành động. Đây là nơi xuất hiện nội dung dựa trên dữ liệu: đó là lý do khiến mọi người, đặc biệt là khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng, ngồi dậy và chú ý.

Vì vậy, để giúp bạn tận dụng tối đa dữ liệu bạn có theo ý của bạn, chúng tôi muốn giải thích lý do tại sao mọi người yêu thích nó và đưa ra một vài mẹo để sử dụng nó trong tiếp thị hàng ngày của bạn. Tiền thưởng : Nếu bạn thực sự yêu thích dữ liệu, bạn có thể là một phần của dự án nghiên cứu mới nhất của chúng tôi. Thực hiện khảo sát mới nhất của chúng tôi về thiết kế lại trang web ở đây.

Tại sao mọi người thích dữ liệu

Chuyên gia kinh tế trưởng của Hal, Hal Varian tin rằng, công việc gợi cảm trong 10 năm tới sẽ là các nhà thống kê. Bởi vì bây giờ, chúng tôi thực sự có dữ liệu cơ bản miễn phí và có mặt khắp nơi. Vì vậy, yếu tố bổ sung là khả năng hiểu dữ liệu đó và trích xuất giá trị từ nó.

Mặc dù bồi thẩm đoàn vẫn chưa biết liệu công việc của một nhà phân tích dữ liệu có phải là gợi cảm hay không, nhưng V Vary nói đúng về tầm quan trọng của dữ liệu - khán giả của bạn mong đợi bạn sử dụng nó khi tiếp thị với họ. Và để bạn sử dụng đúng dữ liệu trong tiếp thị của mình, bạn cần biết lý do tại sao nó lại hấp dẫn đối tượng của bạn ngay từ đầu. Đây là lý do tại sao mọi người thích dữ liệu rất nhiều:

  • Nó cung cấp các chi tiết cụ thể. Các điểm dữ liệu cụ thể cung cấp ngữ cảnh cho đối tượng của bạn và cho phép mọi người hiểu rõ hơn những gì bạn đang nói. Thay vì cố gắng thuyết phục mọi người bằng các tuyên bố sâu rộng, bao gồm cả dữ liệu làm cho cuộc tranh luận của bạn trở nên thú vị và đáng tin cậy hơn với khán giả của bạn. Và nó cũng hoạt động trong thực tế: theo nghiên cứu của nhà khoa học truyền thông xã hội thường trú của chúng tôi, Dan Zarrella, các bài viết có chữ số trong tiêu đề của họ có khả năng được chia sẻ nhiều hơn 175% so với những người không có chúng.
  • Nó có thể giúp dự đoán tương lai. Mọi người luôn muốn đạt được đỉnh cao và mới nhất trong ngành công nghiệp của họ và dữ liệu có thể giúp họ làm điều đó. Nhìn vào các xu hướng cho bạn cái nhìn sâu sắc về nơi công nghiệp của bạn đã và nơi nó có thể đi. Hãy sử dụng biểu đồ đường cong hình chuông phổ biến làm ví dụ: Nếu chúng tôi nhận thấy rằng xu hướng truyền thông xã hội là bằng phẳng, sau đó tăng theo cấp số nhân lên đến đỉnh điểm, sau đó bắt đầu chững lại, chúng tôi có thể dự đoán rằng xu hướng đó sắp xảy ra . Bạn có thể sử dụng cái nhìn sâu sắc này để giúp khán giả của bạn hiểu xu hướng hiện tại và sắp tới - và thậm chí có thể thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong quá trình.
  • Nó cung cấp bằng chứng xã hội. Theo cuốn sách của Robert Cialdini, Influence, mọi người có nhiều khả năng làm điều gì đó nếu họ biết người khác đang làm điều đó. Dữ liệu cung cấp một chuẩn mực để mọi người tự đo lường - và khiến họ ý thức được những gì mà mọi người khác đang làm.

Đạo đức của câu chuyện ở đây: mọi người ăn hết dữ liệu. Nhưng bạn không thể tát một vài số liệu thống kê trong suốt quá trình tiếp thị của mình và hy vọng dữ liệu sẽ mang lại cho bạn kết quả được cải thiện.

Làm thế nào bạn có thể sử dụng dữ liệu trong tiếp thị của bạn

Với tất cả dữ liệu này có trong vũ trụ, chúng ta có những cơ hội tiếp thị tuyệt vời trong tầm tay. Tại sao sau đó, rất nhiều báo cáo và bài viết dựa trên dữ liệu rất boooorrrrriiinggg? Có một vài điều tồi tệ hơn là đọc một cuốn nhật ký dài về các phát hiện dữ liệu trong đó mọi câu đều bị sa lầy trong tiếng nói hàn lâm hoặc khi một người nói tắt các điểm dữ liệu mà không có bất kỳ bối cảnh nào.

Nếu bạn đang tìm kiếm một số thông tin về cách kể chuyện bằng dữ liệu, hãy xem bài viết gần đây của Harvard Business Review . Nhưng chúng ta sẽ nói nhiều hơn về cách dữ liệu có thể giúp các nỗ lực tiếp thị của bạn nói chung. Dưới đây là một số hướng dẫn sử dụng dữ liệu trong tất cả các hoạt động tiếp thị của bạn:

Sử dụng dữ liệu để đóng khung góc câu chuyện của bạn.

Trong bất kỳ câu chuyện hay nào, bạn sẽ đưa ra một luận điểm, thiết lập bằng chứng và sau đó đưa ra cho khán giả. Dữ liệu có thể được sử dụng để hỗ trợ góc của bạn - có thể là phần giới thiệu luận án của bạn hoặc là bằng chứng cho tuyên bố ban đầu của bạn. Hãy nhớ rằng điểm dữ liệu một mình sẽ không chứng minh trường hợp của bạn cho bạn. Nếu góc của bạn là điểm dữ liệu của bạn, hãy làm cho nó dễ hiểu nhưng độc đáo - đây là một cái móc khiến người đọc của bạn suy nghĩ và đọc tiếp. Ví dụ, khi dẫn đến một cam kết phát biểu về sự phát triển của tiếp thị di động, tôi bắt đầu với một thống kê rằng có nhiều điện thoại di động trên hành tinh hơn bàn chải đánh răng. Đó là một thống kê so sánh thú vị hơn nhiều so với số lượng điện thoại di động trên thế giới. Điều quan trọng là làm cho mọi người suy nghĩ.

Sử dụng dữ liệu trực quan làm điểm xuất phát cho bài thuyết trình của bạn.

Trong thế giới kinh doanh hiện đại, hàng tấn người đưa các số liệu thống kê ngẫu nhiên vào các bài thuyết trình, hy vọng sẽ khiến bạn nói ra wow wow. Hãy nhớ rằng, nếu hình ảnh nói 1.000 từ, dữ liệu phải nói 1.000.000 - vì vậy đừng áp đảo khán giả của bạn bằng cách nhồi nhét hàng tấn số liệu thống kê trên một slide. Một kỹ thuật tốt hơn để sử dụng dữ liệu trong bài thuyết trình của bạn là đơn giản: sử dụng một biểu đồ làm điểm xuất phát cho một điểm trong bài nói chuyện của bạn. Sử dụng biểu đồ là trực quan, hấp dẫn và cho phép khán giả của bạn tập trung nghe bài phát biểu của bạn - không phải đọc các slide. Nếu bạn quan tâm đến một số biểu đồ để sử dụng trong bản trình bày của mình, bạn có thể tải xuống một bộ gồm 86 biểu đồ có thể chia sẻ từ Báo cáo tiếp thị nội địa.

Tạo nội dung với số bảy ma thuật trong tâm trí.

Nếu bạn đã từng tiếp thị, có lẽ bạn đã nghe ý tưởng rằng mọi người thích số lẻ và danh sách đó nên bao gồm khoảng bảy điểm dữ liệu. Theo nhà tâm lý học George Miller, bộ nhớ của chúng ta chỉ có thể nhớ bảy mẩu dữ liệu (cộng hoặc trừ hai, tùy thuộc vào từng cá nhân và tình huống mà anh ấy hoặc cô ấy) - vì vậy tốt nhất là bạn nên tạo nội dung của bạn với ý nghĩ đó. Đối với những gì nó có giá trị, cá nhân tôi cũng đã thấy nghiên cứu này đúng trong các chuyển đổi trang đích thực.

Tăng chuyển đổi trang đích bằng cách sử dụng số lượng cụ thể.

Như tôi đã đề cập trước đó, mọi người thích chi tiết cụ thể. Từ quan điểm chuyển đổi, vô số thử nghiệm A / B đã chứng minh rằng việc thêm số cụ thể vào tiêu đề và dòng chủ đề sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi. Tính đặc hiệu tạo ra sự tin cậy và đáng tin cậy, vì vậy hãy suy nghĩ về việc thêm các điểm dữ liệu rõ ràng vào nội dung của bạn trong thử nghiệm A / B tiếp theo của bạn và xem khán giả của bạn thích nó như thế nào.

Tăng đề cập báo chí với dữ liệu gốc.

Bạn đang cố gắng để nội dung của bạn được báo chí chú ý? Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là khởi chạy dữ liệu mới, thú vị. Khi phát triển bài báo, báo chí cần trả lời một câu hỏi với mỗi bài viết: tại sao bây giờ? Dữ liệu mới mang đến cho bạn cơ hội trả lời: dữ liệu có thể vừa là lý do vừa là động lực của sự khẩn cấp - miễn là nó thực sự thú vị và phù hợp với những gì phóng viên viết.

Ngay cả khi bạn không phải là một người hâm mộ số lượng lớn, thời đại của dữ liệu lớn và tất cả các báo cáo phân tích tuyệt vời mà bạn có thể chạy trong tiếp thị kỹ thuật số là câu trả lời cho lời cầu nguyện của bạn. Dữ liệu cho phép bạn tìm một chủ đề chung trong vũ trụ để thu hút mọi người và thậm chí có thể họ mua sản phẩm của bạn. Vì vậy, hãy vui mừng với sự thay đổi và bắt đầu nhận dữ liệu - khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn sẽ cảm ơn bạn vì điều đó.

Làm thế nào để bạn sử dụng dữ liệu trong tiếp thị của bạn? Chia sẻ lời khuyên của bạn với chúng tôi trong các ý kiến!

Tín dụng hình ảnh: kenteegardin

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT