CPA của tôi có thể dạy tôi về tiếp thị trong nước? Im đi. Lên.

Sự thật mà nói, có rất ít cơ hội khi bạn gặp nhân viên kế toán của mình để xem bạn có đủ điều kiện nhận khoản tín dụng thuế Sec 179 (d) mà anh ta sẽ bất ngờ quất kính ra khỏi đầu, chọc vào ngực bạn không họ, và nói điều gì đó giống như Bạn biết đấy, một vài ưu đãi giữa và dưới của kênh cung cấp trên trang web và một quy trình làm việc được nhắm mục tiêu sẽ giúp bạn có thêm khách hàng tiềm năng.

NUH uh. Sẽ không xảy ra.

Cá cược khá chắc chắn rằng CPA của bạn sẽ không cung cấp cho bạn lời khuyên tiếp thị trong nước trong mùa thuế này. Nhưng những gì CPA đã tiết lộ về việc tạo ra khách hàng tiềm năng trong Cuộc khảo sát 2013/14 về Thực tiễn tạo ra khách hàng tiềm năng tốt nhất của Công ty CPA áp dụng cho bất kỳ tư vấn, công ty A / E / C hoặc B2B nào.

Giống như công ty của bạn, CPA phải tiếp thị và bán dịch vụ của họ, và giống như bất kỳ công ty B2B nào, một số làm điều đó rất tốt, và một số làm điều đó cực kỳ kém.

Trong cuộc khảo sát mà chúng tôi thực hiện, chúng tôi đã đặt câu hỏi về các loại chiến thuật tạo ra, cung cấp và chiến lược quảng cáo mà các công ty coi là hiệu quả nhất và kém hiệu quả nhất. Chúng tôi đặt câu hỏi về cơ sở hạ tầng, công nghệ tiếp thị và kế hoạch ngân sách. Chúng tôi cắt và xắt nhỏ dữ liệu theo quy mô công ty và thái độ về tiếp thị.

Và chỉ vì chúng tôi là những kẻ gây rối, chúng tôi đã xem qua những điểm tương đồng và khác biệt giữa những gì các nhân viên tiếp thị trong công ty nghĩ là các chiến lược và chiến thuật tạo ra hiệu quả so với nhận thức của người đứng đầu. Cậu bé Hoo nói về việc khuấy nồi!

6 Kết quả khảo sát đúng với công ty B2B của bạn

Vậy, bài học nào có thể tư vấn, A / E / C và các công ty B2B khác học hỏi từ kế toán về việc tạo khách hàng tiềm năng? Dưới đây là 6 điều nên áp dụng cho công ty của bạn:

Đừng chỉ phụ thuộc vào Schmooze

85% các công ty nói rằng giới thiệu, kết nối mạng và truyền miệng là những cách tốt nhất để có được khách hàng tiềm năng, nhưng họ cũng sử dụng nhiều chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến để bổ sung cho các nỗ lực tiếp thị 1: 1 của họ.

Hãy suy nghĩ TOFU, MOFU và BOFU

Các công ty năng nổ và tiến bộ nhất nói rằng ba loại đề nghị hàng đầu của họ là hội thảo (51% báo cáo rất hiệu quả hoặc hiệu quả), bài viết (44%) và tư vấn miễn phí (36%).

Ngừng lãng phí ngân sách tiếp thị

Khoảng 8 trong số 10 công ty nói rằng họ không sử dụng hoặc tìm kiếm tiếp thị qua điện thoại, trả tiền cho mỗi lần nhấp và gọi điện thoại không hiệu quả khi nói đến chiến thuật tạo thế hệ dẫn đầu.

Theo dõi các nhà lãnh đạo

Gần 90% các công ty lớn hơn và tiến bộ hơn sử dụng các nút kêu gọi hành động và trang đích trên trang web của họ để chuyển đổi khách truy cập trang web thành khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nó không quá giống nhau đối với các công ty có quy mô trung bình (60%) và các công ty nhỏ hơn (khoảng 25%).

Truy cập cùng trang với Phân tích tiếp thị

Người đứng đầu và người tiếp thị hàng đầu không phải luôn luôn để mắt đến nhận thức của họ về những gì hiệu quả về chiến thuật mua lại khách hàng tiềm năng, loại đề nghị và cách tốt nhất để quảng cáo ưu đãi. Âm thanh như một công việc cho phân tích tiếp thị!

Nhận thêm lưu lượng truy cập trang web, nhiều khách hàng tiềm năng và nhiều ROI hơn trong năm 2014

Trong khi kế toán của bạn đang bận rộn chuẩn bị khai thuế, bạn có thể bận rộn tạo ra khách hàng tiềm năng trực tuyến cho công ty của bạn. Điều đó có nghĩa là chuyển sang tiếp thị trong nước và đây là những bước đầu tiên bạn muốn thực hiện:

  • Có được tốc độ trên các chiến thuật, công cụ và công nghệ của thế hệ dẫn trực tuyến. Một nơi tốt để bắt đầu (hoặc nâng cao) giáo dục của bạn là whitepaper của chúng tôi, Hướng dẫn của Đối tác về Tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến, mà bạn có thể đến đây.
  • Thiết kế lại hoặc thiết kế lại trang web của bạn để chuyển sứ mệnh của nó từ một tài liệu trực tuyến sang một nam châm thế hệ dẫn
  • Cài đặt công nghệ tiếp thị như SeoAnnuaire để cung cấp cơ sở hạ tầng và công cụ để nắm bắt, nuôi dưỡng và đo lường hiệu quả
  • Phát triển chiến lược hoặc chương trình tiếp thị nội dung dựa trên nội dung độc đáo và độc quyền cho công ty của bạn

Khi bắt đầu blog này, tôi đã hứa với bạn rằng CPA của bạn có thể giúp bạn có thêm khách hàng tiềm năng và tôi nghĩ rằng kết quả khảo sát thực hiện theo cách hiểu biết, quan sát và dữ liệu có thể giúp bạn cấu trúc các chiến lược tiếp thị của công ty B2B và ngân sách.

Vì vậy, đây là một mùa thuế sắp tới với đầy khách hàng tiềm năng mới và thuế thấp hơn cho bạn và công ty của bạn!

VitbergLLC là một cơ quan tiếp thị chuyên về tiếp thị trực tuyến cho CPA, tư vấn và các công ty dịch vụ chuyên nghiệp khác. Liên hệ với họ ở đây hoặc gọi cho Alan theo số 585-425-2552 để nói về việc cải thiện chương trình tiếp thị kỹ thuật số của bạn.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT