• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Chỉ tiếp thị lên đỉnh Kim tự tháp gây quỹ của bạn là làm tổn thương tương lai phi lợi nhuận của bạn

Chỉ tiếp thị lên đỉnh Kim tự tháp gây quỹ của bạn là làm tổn thương tương lai phi lợi nhuận của bạn

Đỉnh của kim tự tháp gây quỹ của bạn chỉ là - một phần nhỏ, tập trung của toàn bộ vũ trụ của bạn, được tạo thành từ những nhà tài trợ lớn tuổi, giàu có, mặc dù quan trọng, sẽ không thể thêm vào nền tảng mạnh mẽ của những nỗ lực gây quỹ trong tương lai của bạn. Mặc dù họ đáng tin cậy vì đã đóng góp một khoản tiền lớn để giúp bạn đạt được mục tiêu hàng năm của mình, nhưng họ có rủi ro cao, phần thưởng cao từ đầu tư về quan điểm thời gian và nguồn lực.

Câu hỏi để tự hỏi, nhóm của bạn và những người đứng đầu tổ chức của bạn là, chúng tôi có cơ sở (nhà tài trợ không thường xuyên) và quan trọng hơn là cốt lõi đáng tin cậy (nhà tài trợ định kỳ) trong kim tự tháp gây quỹ của chúng tôi để duy trì tổ chức phi lợi nhuận của chúng tôi Tăng trưởng dài hạn? Đặc biệt hơn, câu hỏi cần đặt ra về chiến lược hiện tại của bạn là, chúng ta có tiếp thị và nuôi dưỡng những cá nhân này để cuối cùng đưa họ lên kim tự tháp và trở thành nhà tài trợ chính không?

Nếu câu trả lời cho cả hai câu hỏi này là không, thì tổ chức của bạn cần thực hiện tìm kiếm linh hồn và bạn cần điều chỉnh chiến lược hiện tại của mình để câu trả lời được nhất trí là có. Nhưng, đừng sợ! Dưới đây là một vài gợi ý về cách bạn có thể chuyển sự tập trung của mình và biến những từ "không" đáng xấu hổ thành "vâng" tự tin.

Làm thế nào để thay đổi trọng tâm gây quỹ phi lợi nhuận của bạn

Tăng cường và phát triển cốt lõi của bạn.

Không, tôi không nói về việc tập luyện nhiều hơn ở phòng tập thể dục. Tôi đang nói về cốt lõi của kim tự tháp gây quỹ của bạn - các nhà tài trợ định kỳ và hàng năm - bao gồm chủ yếu là các thế hệ Mill ngàn (20-35) và Gen-X (36-50). Đây là phần quan trọng nhất trong kim tự tháp gây quỹ của bạn để tập trung vào để đảm bảo tính bền vững cho tổ chức của bạn về lâu dài. Những nhà tài trợ định kỳ này đang cung cấp sự nhất quán và bảo mật nhất cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn. Họ đang cho thường xuyên và với số lượng lớn hơn so với đáy của kim tự tháp, cơ sở của bạn hoặc các nhà tài trợ không thường xuyên. Cốt lõi của bạn là thể hiện cam kết với tổ chức của bạn và khi họ già đi, sự giàu có của họ sẽ tăng lên cùng với số tiền quyên góp.

"Làm thế nào để tôi làm điều này?" bạn hỏi? Theo cùng một cách bạn đang nuôi dưỡng và nuôi dưỡng các nhà tài trợ chính của bạn. Tôi không nói sẽ đưa mọi nhà tài trợ định kỳ ra ngoài ăn tối mỗi tháng hoặc viết 1.000 lá thư cảm ơn viết tay. Nhưng có nhiều cách để thu hút khán giả này một cách hiệu quả theo kiểu một-nhiều. Chìa khóa là cá nhân và sáng tạo, và đây là một số ý tưởng để bạn bắt đầu ...

Bắt đầu một chương trình ưu đãi tầng cho cốt lõi của bạn.

Dựa trên số tiền họ cam kết mỗi tháng hoặc năm, những ưu đãi này là một cách để nói lời cảm ơn đến các thành phần cốt lõi của bạn. Chúng có thể là bất cứ điều gì từ một lời cảm ơn trực tiếp trên Facebook hoặc Twitter, đến vé miễn phí cho buổi dạ tiệc hàng năm của bạn, đến một chuyến đi đến một trang web dự án trong lĩnh vực này. Cung cấp cho họ một cái gì đó họ có thể tự hào thậm chí còn tốt hơn, bởi vì bạn bè và gia đình của họ cũng muốn tham gia, phát triển mạng lưới của bạn thông qua họ.

Giao tiếp và chia sẻ tác động trên cơ sở nhất quán.

Điều số một mà các nhà tài trợ nói rằng các tổ chức phi lợi nhuận làm rất kém là thể hiện và truyền đạt tác động của sự đóng góp của họ. Bằng cách chia sẻ chính xác số tiền họ sẽ đưa ra, bạn có thể thu hút các nhà tài trợ của bạn một cách nhất quán trong suốt cuộc đời của họ. Luôn cập nhật chúng về các sáng kiến ​​gây quỹ của bạn và chia sẻ hình ảnh về các dự án đang diễn ra hoặc kết quả sự kiện bền bỉ gần đây. Gửi cho họ một email với thông tin này tương ứng với khi họ thực hiện quyên góp định kỳ (hàng tháng, hàng quý, hàng năm). Điều này có thể dễ dàng được thực hiện với bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ email, danh sách nhà tài trợ được quản lý tốt và một số kỹ năng viết.

Yêu cầu họ cho một cái gì đó ngoài tiền.

Đúng rồi! Yêu cầu các nhà tài trợ của bạn cho một cái gì đó khác ngoài đóng góp khác. Mặc dù phần lớn những cá nhân này không có nhiều thời gian để tình nguyện thể chất, họ có thể có các kỹ năng chuyên nghiệp, cho dù là quan hệ công chúng, kế toán hoặc thiết kế, mà tổ chức của bạn có thể sử dụng cho các chiến dịch tiếp thị và gây quỹ sắp tới. Ai sẽ không muốn làm những gì họ làm tốt nhất vì một lý do tốt? Thật tuyệt vời cho sơ yếu lý lịch của một chuyên gia trẻ tuổi và thật tuyệt vời cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn.

Đừng tập trung vào đồng đô la.

Simon Joyaux đã nói một cách hoàn hảo: "Kim tự tháp gây quỹ tập trung vào người giàu. Kim tự tháp làm mất giá trị con người. Tăng dần lực lượng kim tự tháp gây quỹ vào một trọng tâm đặc biệt hẹp, nhiều tiền - và chỉ những người giàu mới có số tiền lớn đó."

Làm thế nào về ý tưởng hoang dã này? Đảo ngược kim tự tháp gây quỹ. Điều này chuyển trọng tâm đến "cơ sở" và "cốt lõi" của bạn. Bây giờ bạn buộc phải tập trung tiếp thị và phát triển của mình vào việc thu hút, truyền cảm hứng và nuôi dưỡng những mối quan hệ MỚI này với nhiều người hơn. Họ sẽ tự nhiên di chuyển xuống kim tự tháp ngược, và trong suốt cuộc đời của họ, trở thành những nhà tài trợ lớn, giàu có mà bạn biết rất rõ. Nếu bạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với những cá nhân này, chia sẻ những câu chuyện họ có thể liên quan và cung cấp thông tin họ đang tìm kiếm, bạn sẽ gián tiếp ảnh hưởng đến đồng đô la.

Đối xử với tất cả các nhà tài trợ như nhau.

Nếu tiếp thị và truyền thông của bạn giống nhau đối với các nhà tài trợ chính của bạn vì chúng là cốt lõi và cơ sở của bạn (nghĩa là cá nhân, đánh giá cao, trực tiếp và thông tin), kết nối với họ sẽ mạnh mẽ hơn nhiều. Sử dụng các công cụ tiếp thị trong nước như email, trang web của bạn và phương tiện truyền thông xã hội giúp quản lý và thực hiện các chiến thuật này dễ dàng hơn cho các nhóm nhà tài trợ lớn hơn, trong khi vẫn giữ thông tin cá nhân.

Hãy thử điều này: Lấy lá thư cảm ơn cuối cùng mà bạn đã gửi cho một nhà tài trợ chính và đọc nó như thể bạn đang gửi nó cho mọi người trừ những nhà tài trợ chính của bạn. Nó vẫn hoạt động cho các đối tượng dự định? Chắc chắn, bạn sẽ phải cá nhân hóa tên của nhà tài trợ và đưa ra trò đùa đó, nhưng 9 lần trong số 10, nó hoạt động. Bây giờ hãy thêm một hoặc hai dòng về cách những cá nhân này là cốt lõi của tổ chức của bạn, bao gồm một bản cập nhật về một sáng kiến ​​mà họ đang đóng góp và gửi nó đi. Làm tương tự cho các nhà tài trợ mới và một lần. Làm cho họ cảm thấy đặc biệt, giống như bạn không thể làm điều đó mà không có họ. Làm như vậy trên cơ sở nhất quán sẽ giúp duy trì các mối quan hệ này lâu dài và giữ cho nhà tài trợ của bạn giữ được cao.

Cung cấp nhiều cách để cung cấp.

Có, các nhà tài trợ chính của bạn cảm thấy thoải mái hơn nhiều khi viết séc cho tổ chức của bạn, nhưng Millennials và Gen-X thì không. Họ muốn một cách đơn giản, nhanh chóng, ảo để đóng góp cho tổ chức của bạn. Cho dù đó là thêm nút 'Đóng góp ngay bây giờ' vào trang web của bạn hoặc cung cấp gây quỹ ngang hàng cho các sự kiện của bạn, các tùy chọn cốt lõi và cơ sở của bạn muốn. Nếu bạn có những cách khác nhau để các thành phần của bạn đưa ra, nhưng bạn không thấy kết quả từ các kênh cụ thể, hãy đảm bảo rằng bạn rõ ràng trong tiếp thị của mình rằng có nhiều cách khác nhau để cung cấp. Đặt hai tùy chọn hàng đầu mà bạn thích cốt lõi và cơ sở của mình để cung cấp chữ ký email và trên trang chủ của bạn, liên kết đến một trang với tất cả các tùy chọn khác. Đừng làm khó những người muốn cho đi để làm như vậy.

Kết hôn với Mary Mary

Nếu các nhóm tiếp thị và phát triển của bạn không ngồi gần nhau (nếu không, cạnh nhau) và nói chuyện trên cơ sở nhất quán, họ nên như vậy. Tiếp thị và phát triển phụ thuộc vào nhau; Phát triển cần Marketing để thúc đẩy các nhà tài trợ và tình nguyện viên tiềm năng mới, trong khi Marketing cần Phát triển để giữ các thành phần đó tham gia để họ quyên góp nhiều lần để tài trợ cho tổ chức. Quan trọng hơn, mang các bộ phận này lại với nhau sẽ là điều cần thiết để giữ cho chiến lược của bạn nhất quán cho tất cả các phần của kim tự tháp gây quỹ của bạn. Tiếp thị sẽ có thể tập trung vào phát triển cơ sở và cốt lõi, trong khi Phát triển sẽ có thể tập trung vào việc giữ họ tham gia, cũng như nuôi dưỡng họ thành các nhà tài trợ chính theo thời gian. Loại bỏ bất kỳ silo nào giữa các bộ phận này sẽ là chìa khóa để làm cho những thay đổi này hiệu quả và hiệu quả, và cho phép các con đường liên tục, phản hồi mở.

Mở rộng cuộc sống của một tổ chức và truyền bá nhận thức về nhiệm vụ là mục tiêu quan trọng của mọi tổ chức. Vậy tại sao đầu tư phần lớn thời gian và nguồn lực của bạn vào nhóm người nhỏ nhất có tiềm năng phát triển nhỏ nhất? Đầu tư vào tương lai của tổ chức của bạn bằng cách đầu tư vào những cá nhân sẽ đưa bạn đến đó.

Làm thế nào để tổ chức của bạn phân bổ thời gian và nguồn lực cho kim tự tháp gây quỹ của bạn?

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT