• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Hướng dẫn thiết thực để lên kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị trong nước thành công

Hướng dẫn thiết thực để lên kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị trong nước thành công

Chào mừng bạn đến tháng 1 - thời điểm của năng lượng mới, lịch mới, và rất nhiều kế hoạch. Cho dù bạn đang lên kế hoạch cho toàn bộ chiến lược tiếp thị của mình hay phát triển một chiến dịch tiếp thị cụ thể để đạt được một mục tiêu cụ thể, một cấu trúc nhỏ có thể giúp giảm một nhiệm vụ khó khăn thành một nhiệm vụ có thể quản lý được.

Bạn sẽ tìm thấy trợ giúp với cấu trúc này bên dưới, nơi tôi đã phác thảo nhiều bước chúng tôi thực hiện khi lập kế hoạch cho các chiến dịch của riêng mình tại SeoAnnuaire. Vì vậy, hãy tiếp tục - sử dụng phác thảo của chúng tôi dưới đây để tiếp thị của bạn mạnh mẽ để bắt đầu năm 2014!

Xác định đối tượng của bạn.

Cho dù bạn đang tạo chiến lược tiếp thị cho toàn bộ công ty hay phát triển chiến dịch ra mắt sản phẩm cụ thể, xác định đối tượng của bạn là bước cơ bản nhất. Đó là sự khác biệt giữa một thông điệp chung chung thất bại và một chiến dịch thực sự gây được tiếng vang.

Khi bạn đang xây dựng kế hoạch tiếp thị của mình, hãy bắt đầu bằng cách phát triển hồ sơ đối tượng, thường được gọi là nhân cách. Hồ sơ của bạn nên bao gồm các thành phần sau:

  • Nhân khẩu học
  • Giá trị
  • Những thách thức lớn nhất
  • Làm thế nào bạn giải quyết những thách thức
  • Nhận thức hiện tại về công ty / sản phẩm của bạn
  • Phản đối thường gặp

Khởi động: 9 câu hỏi bạn cần đặt ra khi phát triển người mua Personas

Đặt điểm chuẩn và mục tiêu.

Bạn cần biết bạn đang ở đâu để đến nơi bạn sẽ đến. Trước khi khởi chạy vào một chiến dịch, hãy lưu trữ lưu lượng truy cập hiện tại vào trang web của bạn và khách hàng tiềm năng và khách hàng được tạo bởi các chiến dịch tương tự trong quá khứ. Sử dụng chúng làm điểm chuẩn để đặt mục tiêu cho chiến dịch này.

Mục tiêu của bạn nên cho tôi cụ thể hơn là "nâng cao nhận thức" và có thể đạt được hơn là "doanh số tăng gấp ba trong một tháng". Nhằm mục đích tạo ra những gì các nhà tiếp thị gọi là mục tiêu SMART - cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, có liên quan và có thời hạn. Ví dụ: "Tạo [số] khách hàng tiềm năng tập trung vào [chủ đề / sản phẩm] theo [ngày]."

Dưới đây là một vài ví dụ về các mục tiêu của SeoAnnuaire từ một buổi giới thiệu sản phẩm gần đây. Sản phẩm chúng tôi đã ra mắt là Hộp thư đến xã hội, một công cụ giám sát và xuất bản xã hội. Chúng tôi muốn tạo ra rất nhiều hoạt động xoay quanh chủ đề truyền thông xã hội để thiết lập chuyên môn của chúng tôi và thu hút một loại khách hàng tiềm năng cụ thể.

  • "Tạo ra 5.000 khách hàng tiềm năng quan tâm đến tiếp thị truyền thông xã hội trước ngày 30 tháng 6 năm 2013."
  • "Cải thiện thứ hạng cho từ khóa 'giám sát xã hội' từ ngày 5 đến ngày 2 trên Google trước ngày 30 tháng 6 năm 2013."

Các mục tiêu SMART cho một chiến dịch nên được gấp lại và hỗ trợ các mục tiêu SMART bạn đã tạo cho toàn bộ chiến lược tiếp thị của mình.

Khởi động: Mẫu thiết lập mục tiêu SMART

Chọn từ khóa và tối ưu hóa cho tìm kiếm.

Là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn, bạn sẽ không tham gia vào các từ khóa bạn muốn xếp hạng do kết quả của chiến dịch. Đây là những từ bạn có thể ưu tiên trong các tiêu đề và trên toàn bộ nội dung của bạn. Mục tiêu ở đây không phải là nhồi nhét từ khóa, mà là nhất quán trong các thuật ngữ bạn sử dụng để tối ưu hóa cho tìm kiếm.

Khởi động: 4 công cụ hữu ích để xác định từ khóa phù hợp

Tạo một URL theo dõi.

Vào cuối chiến dịch, bạn sẽ muốn đo lường mọi thứ cùng nhau để xem mỗi thành phần chiến dịch của bạn đã đóng góp như thế nào cho mục tiêu cuối cùng bạn đặt ra. Để thực hiện việc này theo cách thống nhất, bạn sẽ cần tạo URL theo dõi để sử dụng trong các nỗ lực chiến dịch của mình. Bạn có thể nhận hướng dẫn từng bước về cách tạo URL theo dõi tại đây.

Lưu ý: Nếu bạn là khách hàng của SeoAnnuaire, bạn thực sự có thể bỏ qua bước này và thay vào đó hãy sử dụng ứng dụng Chiến dịch mới trong SeoAnnuaire. Ứng dụng Chiến dịch cho phép bạn lập kế hoạch, chạy và đo lường chiến dịch ở một nơi mà không cần mã hóa các URL theo dõi.

Phát triển cung cấp và trang đích.

Bây giờ bạn đã có tất cả các nguyên tắc cơ bản của chiến dịch tiếp thị của mình, bạn sẽ muốn tạo các ưu đãi nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng và trang đích để chuyển đổi những khách truy cập đó.

Đảm bảo các yếu tố trang đích chính của bạn, như tiêu đề và mô tả meta, bao gồm các từ khóa mà bạn quyết định tối ưu hóa.

Khởi động: Một bộ sưu tập các mẫu từ SeoAnnuaire để giúp bạn tạo các ưu đãi của mình

Chọn các kênh quảng cáo của bạn và nhận được từ.

Gửi email.

Nếu bạn đã có một danh sách liên hệ hiện có, những người có thể quan tâm đến nội dung, hãy nêu lời đề nghị nội dung trong một bản tin hoặc tạo một email gửi riêng cho nó. Bao gồm các nút chia sẻ xã hội trong email và đảm bảo bao gồm URL theo dõi của bạn khi bạn liên kết đến báo cáo (một lần nữa, khách hàng của SeoAnnuaire, bạn không cần phải làm điều này).

Khởi động: Giải phẫu của một email 5 sao

Viết bài đăng trên blog liên quan.

Blog là một cách tuyệt vời, thân thiện với tìm kiếm để thu hút mọi người đến với ưu đãi của bạn. Gửi lại một phần lời đề nghị của bạn dưới dạng bài đăng trên blog và liên kết đến trang đích cho toàn bộ nội dung hoặc viết về các chủ đề tương tự để tạo sự quan tâm trong khu vực trọng tâm.

Khởi động: Làm thế nào để biến một ý tưởng thành một tồn đọng không đáy của bài viết trên blog

Chia sẻ nội dung trên phương tiện truyền thông xã hội.

Lên lịch nội dung xã hội liên tục về ưu đãi của bạn trong suốt thời gian chiến dịch của bạn. Đừng chỉ đăng những điều tương tự mỗi ngày. Thay vào đó, trộn nó lên và xem cái nào chuyển đổi tốt nhất. Hãy nhớ rằng: Nếu bạn không sử dụng SeoAnnuaire, hãy sử dụng URL theo dõi.

Khởi động: Mẫu lịch trình xuất bản phương tiện truyền thông xã hội

Xem xét tìm kiếm có trả tiền và các kênh khác.

Các kênh khác cũng có thể là một phần của chiến dịch gửi đến của bạn - chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang theo dõi tất cả chúng cùng nhau để bạn biết chúng được đóng góp như thế nào cho chiến dịch của bạn.

Khởi động: Mẫu để quản lý chiến dịch AdWords của bạn

Nuôi dưỡng dẫn được tạo ra thông qua cung cấp của bạn.

Chiến dịch của bạn không kết thúc khi khách hàng tiềm năng chuyển đổi trên trang đích của bạn. Để hướng dẫn khách hàng tiềm năng mới của bạn đến điểm mà họ có thể sẵn sàng nói chuyện với nhóm bán hàng của bạn, hãy đính kèm chiến dịch nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hoặc hàng loạt email theo dõi có liên quan vào đề nghị của bạn. Trong một loạt nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, mỗi email nên giúp đỡ dẫn đến bước tiếp theo của quy trình quyết định của họ.

Khởi động: Giới thiệu về Nuôi dưỡng chì

Báo cáo kết quả của bạn.

Hãy hít thở - kế hoạch tiếp thị của bạn đã hoàn tất và chiến dịch của bạn đã bắt đầu và đang chạy. Sau khi được khởi chạy, hãy quay lại mục tiêu ban đầu của bạn và sử dụng các phân tích để xem mức độ bạn đang chống lại chúng.

Google Analytics

Nếu bạn đã thiết lập URL theo dõi của mình đúng cách, bạn sẽ có thể xem có bao nhiêu lượt truy cập mà chiến dịch của bạn đã tạo trong menu mua lại Google Analytics, như được hiển thị trong hình ảnh bên dưới. Đăng nhập vào Google Analytics, nhấp vào 'Mua lại' ở cột bên trái và sau đó nhấp vào 'Chiến dịch' để xem lưu lượng truy cập chiến dịch của bạn.

SeoAnnuaire

Nếu bạn là khách hàng của SeoAnnuaire, bạn có thể tổ chức, thực hiện và đo lường các chiến dịch của mình trực tiếp từ ứng dụng Chiến dịch. Điều này sẽ cho bạn thấy có bao nhiêu lượt truy cập, liên hệ và khách hàng mà chiến dịch của bạn tạo ra so với mục tiêu của bạn và cách mỗi kênh quảng cáo đóng góp vào những kết quả đó.

Đó là folks - công thức của bạn cho một chiến dịch tiếp thị kín gió. Bạn muốn nhớ điều này cho lần sau? Chúng tôi đã tạo một danh sách kiểm tra đơn giản, một trang để bạn treo tại bàn hoặc lưu vào máy tính của bạn.

Nếu bạn là khách hàng của SeoAnnuaire, thì cũng có toàn bộ bộ Chiến dịch trong hộp, bao gồm 10 bảng tính kế hoạch khác nhau và hướng dẫn sử dụng ứng dụng Chiến dịch mới trong SeoAnnuaire.

Bây giờ đi ra ngoài và khởi động một cái gì đó đáng chú ý!

Có một số lời khuyên về cách kết hợp một kế hoạch tiếp thị trong nước toàn diện? Hãy chắc chắn để chia sẻ suy nghĩ của bạn dưới đây!

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT