• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Họ lớn lên rất nhanh: 7 thương hiệu đã làm cho nó lớn như thế nào qua đêm

Họ lớn lên rất nhanh: 7 thương hiệu đã làm cho nó lớn như thế nào qua đêm

Bất kỳ chủ doanh nghiệp nào cũng sẽ nói với bạn: Thành công qua đêm có thể xảy ra - bạn chỉ mất 5 đến 10 năm làm việc trước.

Những câu chuyện về các công ty có thiên thạch tăng lên rất nhiều, và có vẻ như họ đã bị định mệnh ngay từ đầu.

Tuy nhiên, đối với nhiều người, tăng trưởng không phải lúc nào cũng thẳng và đều. Các công ty này chỉ đưa ra một số quyết định tiếp thị thông minh dẫn đến một số tăng trưởng nghiêm trọng trên đường đi.

Chúng ta hãy xem xét một số quyết định đã được chứng minh là bước ngoặt của bảy công ty và dẫn đến sự gia tăng lớn về lưu lượng truy cập, doanh thu và truyền giáo thương hiệu.

1) Uber

Khi xe buýt của Trường Công lập Boston ngừng hoạt động vào đầu tháng 10 do một cuộc đình công của công nhân, hàng ngàn phụ huynh đã cố gắng tìm lối đi thay thế cho con cái họ đến trường. Uber, một ứng dụng di động kết nối người lái với taxi và dịch vụ xe hơi, đã lấy sự kiện này làm cơ hội để giúp đỡ.

Sau khi ý tưởng này lần đầu tiên được đưa ra bởi một người dùng Uber trên Twitter, công ty đã bắt đầu cung cấp các chuyến đi miễn phí cho các học sinh của Trường Công lập Boston bị mắc kẹt bởi cuộc đình công. Cử chỉ tốt đã dẫn đến việc đưa tin từ các ấn phẩm lớn, bao gồm New York Times, Venture Beat và, tất nhiên, Quả cầu Boston . Nó cũng đưa ra một đối tượng mới cho Uber: cha mẹ cần một cách an toàn để vận chuyển con cái của họ.

Đây không phải là lần đầu tiên Uber đề nghị giúp đỡ trong thời gian khủng hoảng. Vào tháng 3, sau khi một đám cháy khiến một khu vực rộng lớn ở Boston không có điện và khiến dịch vụ tàu điện ngầm bị dừng lại, Uber đã đề nghị ra khỏi khu dân cư tối tăm trong một nửa. Ngoài ra, sau vụ đánh bom Boston Marathon 2013, Uber đã cung cấp các chuyến đi miễn phí tới các bệnh viện trong khu vực.

Thông qua những hành động nổi bật này, Uber đã ăn sâu vào cộng đồng địa phương, truyền bá nhận thức về thương hiệu và phát triển đáng kể. Trong năm ngoái, theo Tạp chí Inc., Uber đã mở rộng nhanh chóng từ 12 đến 35 thành phố và tăng doanh thu lên 18% mỗi tháng .

Takeaway: Điều cần thiết là phải chú ý đến các sự kiện hiện tại và nơi doanh nghiệp của bạn có thể phù hợp.

2)

Vào tháng 3 năm 2013, Google đã công bố kế hoạch đóng cửa trình đọc RSS yêu thích của mình, Google Reader. Quyết định này khiến hàng triệu người dùng Google Reader lo lắng. Họ sẽ đi đâu? Họ sẽ phải xây dựng lại tất cả các nguồn cấp dữ liệu của họ?

Feedly, một trình đọc RSS mới nổi, đã nhảy vào cơ hội giành chiến thắng trước những người nước ngoài Google Reader. Nó tuyên bố di chuyển bằng một cú nhấp chuột và theo đuổi một số nhà lãnh đạo tư tưởng để thử dịch vụ của họ. Công ty đã nói chuyện trực tiếp với khán giả Google Reader và tạo ra rất nhiều nội dung cho các tìm kiếm có khả năng, chẳng hạn như "Giải pháp thay thế Google Reader".

Đến cuối chiến dịch, Feedly đã bảo đảm được phần lớn khách hàng của Google Reader và số người dùng của nó tăng gấp ba lần từ 4 triệu đến hơn 13 triệu . Một ngày sau khi mức thanh toán có sẵn, công ty đã bán hết 5.000 tài khoản Pro .

Takeaway: Thay đổi là bạn của bạn. Hãy cảnh giác với một thị trường phát triển và nhanh chóng hành động trước các cơ hội hợp tác mới hoặc nhu cầu đột ngột (ngay cả khi bạn không có tất cả các câu trả lời đã tìm ra).

3) Pinterest

Nếu có một trường hợp cho một thành công qua đêm, đó sẽ là Pinterest.

Trong năm 2011, lưu lượng truy cập của phương tiện xã hội đã tăng 40 lần trong sáu tháng . Nghiên cứu Pew cho thấy mức tăng sử dụng Pinterest286% trong giai đoạn 2011-12 . Trang web tăng vọt từ 700.000 người dùng lên hơn 20 triệu, với 15% người dùng Internet hiện có trên Pinterest .

Nhưng ngay cả những người sáng lập Pinterest cũng sẽ nói với bạn rằng thành công là 4 năm. Thậm chí, làm thế nào mà Pinterest tích lũy được việc sử dụng rộng rãi như vậy trong một khoảng thời gian ngắn như vậy? Câu trả lời được xếp lớp, nhưng mấu chốt của nó là công ty đã xây dựng chia sẻ xã hội sâu sắc như thế nào vào sản phẩm.

Phương tiện truyền thông xã hội không phải là một suy nghĩ với Pinterest - đó là một động mạch trung tâm của cách trang web hoạt động. Khi bạn tham gia Pinterest, bạn sẽ tự động đồng bộ hóa với các kết nối của mình từ các mạng truyền thông xã hội khác, cho phép bạn tránh hội chứng bắt đầu lạnh khi phải xây dựng một cộng đồng từ đầu.

Công ty cũng thực hiện chia sẻ nội dung trên trang web của mình cực kỳ dễ dàng với tích hợp bookmarklet và chia sẻ xã hội. Theo Share This, năm nay, Pinterest đóng cửa trong email là cách phổ biến thứ ba để chia sẻ sau Facebook và Twitter .

Takeaway: Tất cả chúng ta không thể có nút chia sẻ riêng, nhưng chúng ta có thể học được gì từ điều này? Đối với người mới bắt đầu, hãy nghĩ về việc chia sẻ như một phần không thể thiếu trong trải nghiệm của khách truy cập trang web. Xác định các địa điểm tự nhiên nơi chia sẻ có thể xảy ra (ví dụ: sau khi mua hoặc tiêu thụ một phần nội dung) và làm cho việc chia sẻ trở thành một phần dễ dàng và gần như trực quan của tương tác đó.

4) FireRock

Tăng trưởng theo cấp số nhân không dành riêng cho các công ty dựa trên web. FireRock, một khách hàng của SeoAnnuaire, đã chứng kiến ​​sự bùng nổ đáng kể trong tăng trưởng sau khi nghiêm túc với chiến lược truyền thông xã hội của mình. FireRock sản xuất các sản phẩm xây dựng tiền chế chất lượng cao, bao gồm lò sưởi trong nhà và ngoài trời, ống khói, lò nướng ngoài trời và hố lửa.

Ngoài việc có một blog hữu ích, FireRock còn có một trong những tài khoản Pinterest tốt nhất tôi từng thấy từ một công ty B2B. Nó giúp công ty tạo ra lò sưởi bằng đá thực sự đẹp, vì vậy hình ảnh thật quyến rũ, nhưng nó cũng biết cách tối ưu hóa Pinterest cho doanh nghiệp của mình. FireRock thông minh gắn thẻ bài đăng của mình theo địa lý và tập trung vào nội dung trực quan lan truyền tốt. Năm tháng sau khi bắt đầu tập trung vào chiến lược truyền thông xã hội của mình, FireRock đã tăng phạm vi tiếp cận thêm 330% và thấy sự gia tăng liên quan (189% trong tám tháng) trong các lượt truy cập trang web.

Takeaway: Biết các kênh của bạn. FireRock biết rằng nó có loại nội dung trực quan sẽ hoạt động tốt trên Facebook và Pinterest và nhắm mục tiêu nỗ lực của nó ở đó. Bạn có thể có nội dung phù hợp hơn với LinkedIn, Twitter hoặc mạng khác.

5) ROGETECH

Được thành lập vào giữa năm 2011, ROGETECH là một công ty phân phối CNTT chuyên về mã vạch công nghiệp, máy tính bảng và máy quét. Công ty cũng là một công ty rất mới cạnh tranh trong một thị trường cũ với các thương hiệu đã thành lập. Khi ra mắt, nó biết rằng nó cần một cách để phân biệt với tất cả các công ty phân phối CNTT khác. Công ty đã bắt đầu từ đầu, không có danh sách email, quyền hạn tên miền, người theo dõi hoặc người hâm mộ.

Nói tóm lại, ROGETECH biết rằng để giải phóng những người đương nhiệm, cần phải giành chiến thắng tại hộp tìm kiếm. Nó bắt đầu một chiến lược viết blog và tạo nội dung xung quanh một danh sách từ khóa được xây dựng rất chiến lược. Không biết loại kết quả nào sẽ thấy, công ty đã quyết định chạy nó dưới dạng thử nghiệm ba tháng.

Andre Jensen của Inbound MD, một công ty tiếp thị trong nước làm việc với ROGETECH, giải thích: "Chúng tôi bắt đầu viết blog vào giữa tháng 12 năm 2011. Tháng 12 năm 2011, họ có 77 khách truy cập duy nhất từ ​​lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Chỉ sau một tháng viết blog, họ đã có đã có 695. Hai tháng sau, 2.296 lượt truy cập hữu cơ. Ba tháng, họ đạt 3.454.

Công ty tập trung vào các bài đăng của mình xung quanh xu hướng công nghệ, phân phối CNTT và các mẹo để mua thành công trong ngành CNTT. Bằng cách này, nó đã có những bài viết vừa đặc trưng cho ngành công nghiệp vừa hấp dẫn công chúng. Một trong những bài đăng trên blog phổ biến nhất của nó, mã vạch là gì và cách thức hoạt động của nó, khác nói về mã vạch là gì, cách thức hoạt động và cách máy tính diễn giải nó. Công ty đã không viết blog một cách ngớ ngẩn. Thay vào đó, nó bị mắc kẹt vào một lịch trình và các cụm từ tìm kiếm chính được nghiên cứu kỹ lưỡng.

Trong một năm, nhờ tất cả những nỗ lực của mình, lưu lượng truy cập của nó đã tăng 4.000% và nhận thấy rằng 84% trong số đó được tạo ra một cách hữu cơ thông qua kết quả tìm kiếm, mà không phải trả thêm chi phí cho công ty. Công ty cũng xây dựng một nền tảng tuyệt vời cho sự phát triển trong tương lai, leo lên vị trí số một trên Google cho gần như tất cả các sản phẩm mà nó bán.

Takeaway: Biết điểm yếu của đối thủ. Nếu không ai thực sự thống trị kết quả tìm kiếm cho các cụm từ chính của bạn, hãy theo dõi chúng. Lập một kế hoạch để hủy bỏ các công ty lớn hơn, thành lập hơn với việc tạo nội dung nhanh nhẹn.

ROGETECH Tăng trưởng giao thông hữu cơ năm 2013

6) Nhóm Rodon

Thật đáng kinh ngạc những gì có thể xảy ra khi một chiến dịch tiếp thị chạm vào một vấn đề văn hóa lớn hơn. Rodon Group, một khách hàng và nhà sản xuất dịch vụ ép phun nhựa của SeoAnnuaire, là một ứng cử viên sáng giá cho quốc gia, và sau một chiến dịch ngắn tập trung vào sản xuất ở Mỹ so với nước ngoài, đó chính xác là những gì công ty có được.

Vào năm 2012, chủ tịch của Tập đoàn Rodon, Michael Araten, đã thu hút sự chú ý của giới truyền thông về những gì ông coi là xu hướng trong các hợp đồng sản xuất quay trở lại Mỹ do sự phức tạp của chuỗi cung ứng và chi phí vận chuyển. Tôi đang ở năm thứ ba trong những gì tôi nghĩ sẽ là một sự chuyển đổi 10 năm trở lại sản xuất của Hoa Kỳ với tư cách là một nhà lãnh đạo thế giới, anh ấy giải thích với Businessweek .

Các cuộc phỏng vấn của ông với Businessweek được kèm theo bởi những người khác, bao gồm cả những người tham gia với CNBCThe Today Show . Tập đoàn Rodon thậm chí đã được Tổng thống Obama đến thăm, nơi ông nói về tầm quan trọng của việc giữ cho các doanh nghiệp sản xuất và gia đình của Mỹ cạnh tranh.

Nhưng làm thế nào mà anh ta có được ánh đèn sân khấu quốc gia để bắt đầu? Tất cả bắt đầu với một chiến dịch mà công ty đã chạy để thúc đẩy việc ép phun nhựa do Mỹ sản xuất với giá cả phải chăng hơn so với việc sử dụng các công ty nước ngoài ở Trung Quốc. Chiến dịch đã được neo vào một cuốn sách điện tử có tên "10 lý do quan trọng hàng đầu để đưa khuôn ép nhựa của bạn trở lại Mỹ" và hỗ trợ các bài đăng và tài liệu để so sánh và đối chiếu các dịch vụ của nó với các công ty nước ngoài.

Takeaway: Chiến dịch này hoạt động vì một vài lý do.

  1. Nó đánh một hợp âm quốc gia: Chiến dịch này không chỉ là về công ty. Nó tập trung vào một xu hướng mới nổi có thể ảnh hưởng đến nền kinh tế, việc làm và toàn bộ ngành công nghiệp. Có thể dễ dàng bị cuốn vào công việc hàng ngày của bạn, vì vậy hãy cố gắng để mắt đến bối cảnh lớn hơn mà công ty bạn đang làm việc.
  2. Đó là thời gian tốt: Với các cuộc bầu cử quốc gia sắp diễn ra, công ty biết mọi con mắt sẽ tập trung vào nền kinh tế và công việc. Những cột mốc bên ngoài nào có thể giúp tăng cường sự đáng tin cậy của công ty hoặc sản phẩm của bạn?

7) Chiến dịch nhân quyền

Các tổ chức phi lợi nhuận và ủy ban hành động chính trị là một trong những tổ chức tốt nhất trong việc hỗ trợ rộng rãi trong một khoảng thời gian mục tiêu. Có lẽ không có ví dụ nào tốt hơn về việc tích lũy động lực xung quanh một sự kiện nhất định so với chiến dịch United For Wedding do Chiến dịch Nhân quyền điều hành năm 2012.

Chiến dịch kéo dài hai tuần đã tận dụng thời gian của một cuộc thảo luận của Tòa án Tối cao sắp xảy ra để khởi động một chiến dịch hành động công khai lớn.

Cốt lõi của tính độc hại của chiến dịch là sự tự do mà khán giả của nó phải điều chỉnh logo và tài liệu của mình để phản ánh chính họ. Các đối tác kinh doanh - từ Bud Light, Bonobos, HBO, đến Smirnoff - tất cả đều điều chỉnh logo mang tính biểu tượng với chính họ. Chiến dịch không chỉ đưa ra một thông điệp mà còn cung cấp cho mọi người nền tảng để cá nhân hóa thông điệp đó.

Giống như chiến dịch của Tập đoàn Rodon, chiến dịch HRC có một mốc thời gian tập trung được treo vào ngày quyết định của Tòa án Tối cao. Dòng thời gian đã tăng mức độ khẩn cấp cho hành động và mang đến cho người tham gia cảm giác rằng đây sẽ là một hoạt động trong thời gian giới hạn. Kết quả của công ty là xuất sắc. Dưới đây chỉ là một phân đoạn kết quả của nó - bạn có thể tìm thấy kết quả đầy đủ ở đây, bao gồm thống kê này: 700.000 khách truy cập duy nhất được ghi nhận cho trang web của chiến dịch, 86% trong số đó là thương hiệu mới của tổ chức .

Takeaway: Cung cấp cho các chiến dịch của bạn một ngày bắt đầu và kết thúc rõ ràng và chuyển toàn bộ trọng tâm tiếp thị của bạn vào chúng. Bằng cách tập trung tất cả các kênh và hoạt động hướng tới một mục tiêu và cột mốc, bạn có thể tăng mức độ khẩn cấp và lý do cho sự tham gia.

Không có thứ gọi là may mắn trong tiếp thị - chỉ có những cơ hội được phát hiện và hành động. Các công ty này có phạm vi rộng lớn về quy mô, sứ mệnh, ngành công nghiệp và đối tượng, nhưng một điểm chung là hợp nhất tất cả. Họ đã chú ý đến thế giới xung quanh và trải nghiệm của người dùng hoặc khách hàng của họ. Họ nhận thấy xu hướng, khoảng trống và cơ hội và họ có chiến lược trong cách họ giải quyết chúng.

Sự kết hợp của quan sát, hành động, kịp thời và đo lường là trung tâm của mỗi nỗ lực này. Điều gì công ty của bạn có thể điều chỉnh để vị trí tốt hơn để làm điều tương tự? Hãy cho chúng tôi biết dưới đây!

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT