• Chủ YếU
  • >
  • tiếp thị
  • >
  • Tại sao lại là Blog? Lợi ích của việc viết blog cho doanh nghiệp và tiếp thị

Tại sao lại là Blog? Lợi ích của việc viết blog cho doanh nghiệp và tiếp thị

Tôi đã có một đồng nghiệp gửi email cho tôi vào một ngày khác để yêu cầu một bài đăng blog về lợi ích của việc viết blog kinh doanh.

"Đó là cho một người bạn, " cô nói.

Chắc chắn đó là.

Tôi nói với cô ấy rằng tôi sẽ xem một trong những bài đăng trên blog cập nhật của chúng tôi về lý do tại sao các doanh nghiệp nên viết blog và ... tôi không thể tìm thấy. Rất tiếc. Khá là lỗi meta.

Vì vậy, tôi đang làm điều đó bây giờ. Nếu bạn đang cố gắng giải thích một trong những nguyên lý cốt lõi của nội địa - viết blog kinh doanh - cho sếp, đồng nghiệp, mẹ của bạn tại Lễ Tạ ơn, bất cứ ai, thì hãy gửi cho họ bài đăng này. Tôi hy vọng nó sẽ giúp.

Lợi ích của Blog doanh nghiệp đối với Marketing

Đầu tiên, nếu bạn không biết blog kinh doanh là gì, bài đăng này, "Blog kinh doanh là gì? [Câu hỏi thường gặp]" sẽ giúp bạn cập nhật . (Và nếu bạn chỉ mới bắt đầu kinh doanh gần đây, hãy xem hướng dẫn toàn diện này về cách bắt đầu kinh doanh, bao gồm các mẹo tiếp thị, bán hàng và dịch vụ khách hàng.)

Ở cùng một trang? Mát mẻ. Hãy chuyển sang lý do tại sao bạn nên sử dụng blog như một chiến thuật tiếp thị.

1) Nó giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.

Hãy giơ tay nếu bạn muốn có nhiều khách truy cập trang web. Vâng, tôi cũng vậy.

Bây giờ hãy nghĩ về những cách mọi người tìm thấy trang web của bạn:

  • Họ có thể nhập tên của bạn ngay vào trình duyệt của họ, nhưng đó là đối tượng bạn đã có. Họ biết bạn là ai, bạn đang ở trên radar của họ và điều đó không giúp bạn có thêm lưu lượng truy cập so với những gì bạn đã nhận được.
  • Bạn có thể trả tiền cho lưu lượng truy cập bằng cách mua một danh sách email (bạn không dám!), Làm nổ chúng và hy vọng một số người mở và nhấp qua email. Nhưng đó là đắt tiền và, bạn biết đấy, bất hợp pháp.
  • Bạn có thể trả tiền cho lưu lượng truy cập bằng cách đặt hàng tấn quảng cáo phải trả tiền, điều này không bất hợp pháp, nhưng vẫn khá tốn kém. Và thứ hai bạn hết tiền, giao thông của bạn cũng dừng lại.

Vì vậy, làm thế nào bạn có thể lái xe bất kỳ lưu lượng truy cập? Tóm lại: viết blog, phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm. Đây là cách nó hoạt động.

Hãy suy nghĩ về có bao nhiêu trang trên trang web của bạn. Có lẽ không phải là một tấn, phải không? Và suy nghĩ về tần suất bạn cập nhật những trang đó. Có lẽ không thường xuyên, phải không? (Bạn có thường xuyên cập nhật trang Giới thiệu về chúng tôi không?)

Vâng, viết blog giúp giải quyết cả hai vấn đề đó.

Mỗi khi bạn viết một bài đăng trên blog, đó là một trang được lập chỉ mục trên trang web của bạn, điều đó có nghĩa là đó là một cơ hội nữa để bạn hiển thị trong các công cụ tìm kiếm và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn trong tìm kiếm không phải trả tiền. Chúng ta sẽ nhận được nhiều hơn những lợi ích của việc viết blog về SEO của bạn sau đó một chút, nhưng đó cũng là một gợi ý nữa cho Google và các công cụ tìm kiếm khác rằng trang web của bạn đang hoạt động và họ nên kiểm tra thường xuyên để xem nội dung mới nào sẽ xuất hiện.

Viết blog cũng giúp bạn được khám phá qua phương tiện truyền thông xã hội. Mỗi khi bạn viết một bài đăng trên blog, bạn đang tạo nội dung mà mọi người có thể chia sẻ trên các mạng xã hội - Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest - giúp đưa doanh nghiệp của bạn đến một đối tượng mới có thể chưa biết đến bạn.

Nội dung blog cũng giúp duy trì sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn - thay vì yêu cầu người quản lý phương tiện truyền thông xã hội của bạn đưa ra nội dung gốc hoàn toàn mới cho phương tiện truyền thông xã hội (hoặc tự tạo nội dung đó), blog của bạn có thể đóng vai trò là kho lưu trữ nội dung đó. Bạn đang tăng cường khả năng tiếp cận xã hội của bạn với nội dung blog và hướng khách truy cập trang web mới đến blog của bạn thông qua các kênh xã hội của bạn. Khá là một mối quan hệ cộng sinh, nếu tôi tự nói như vậy.

Vì vậy, lợi ích đầu tiên của blog? Nó giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập mới đến trang web của bạn và phối hợp chặt chẽ với các công cụ tìm kiếm và phương tiện truyền thông xã hội để làm điều đó.

2) Nó giúp chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng.

Bây giờ bạn có lưu lượng truy cập đến trang web của mình thông qua blog của mình, bạn có cơ hội để chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng.

Giống như mỗi bài đăng blog bạn viết là một trang được lập chỉ mục khác, mỗi bài đăng là một cơ hội mới để tạo khách hàng tiềm năng mới. Cách thức hoạt động này thực sự đơn giản: Chỉ cần thêm lời gọi hành động tạo khách hàng tiềm năng cho mỗi bài đăng trên blog.

Thông thường, những lời kêu gọi hành động này dẫn đến những thứ như ebook miễn phí, sách trắng miễn phí, tờ thông tin miễn phí, hội thảo trên web miễn phí, bản dùng thử miễn phí ... về cơ bản, bất kỳ tài sản nội dung nào mà ai đó sẽ sẵn sàng trao đổi thông tin của họ. Để cực kỳ rõ ràng đối với bất kỳ ai không quen thuộc với cách chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng, đơn giản như sau:

  • Khách truy cập đến trang web
  • Khách truy cập thấy lời kêu gọi hành động để được cung cấp miễn phí
  • Khách truy cập nhấp vào gọi hành động và đến trang đích, trong đó có một biểu mẫu để họ điền thông tin của họ
  • Khách truy cập điền vào biểu mẫu, gửi thông tin và nhận được ưu đãi miễn phí

Nếu bạn cuộn xuống trong bài đăng trên blog này, bạn sẽ thấy nút kêu gọi hành động. Trên thực tế, 99, 9% bài đăng trên blog chúng tôi xuất bản có các nút kêu gọi hành động ... và bạn cũng vậy. Đó là cách bạn biến lưu lượng truy cập đến blog của bạn thành khách hàng tiềm năng cho nhóm bán hàng của bạn.

Lưu ý: Không phải mọi người đọc blog của bạn sẽ trở thành người dẫn đầu. Không sao đâu. Không ai chuyển đổi 100% những người đọc blog của họ thành khách hàng tiềm năng. Chỉ cần viết blog, đặt lời kêu gọi hành động trên mỗi bài đăng trên blog, đặt điểm chuẩn tỷ lệ chuyển đổi thành khách truy cập cho chính bạn và cố gắng cải thiện điều đó mỗi tháng.

3) Nó giúp thiết lập thẩm quyền.

Các blog kinh doanh tốt nhất trả lời các câu hỏi phổ biến khách hàng tiềm năng của họ và khách hàng có. Nếu bạn luôn tạo nội dung hữu ích cho khách hàng mục tiêu của mình, điều đó sẽ giúp thiết lập bạn như một người có thẩm quyền trong mắt họ. Đây là một công cụ đặc biệt tiện dụng cho các chuyên gia Bán hàng và Dịch vụ.

Bạn có thể tưởng tượng tác động của việc gửi một bài đăng trên blog giáo dục mà bạn đã viết để làm sáng tỏ mọi thứ cho một khách hàng bối rối không? Hoặc có bao nhiêu giao dịch nữa mà một nhân viên bán hàng có thể đóng nếu khách hàng tiềm năng của họ phát hiện ra nội dung blog được viết bởi nhân viên bán hàng của họ?

"Thiết lập quyền lực" là một thước đo mượt mà - chắc chắn không cụ thể như lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng, nhưng đó là công cụ khá mạnh mẽ. Và nếu bạn cần gắn kết tác động của việc viết blog với một số liệu ít lông hơn, hãy xem xét việc đo lường nó giống như cách bạn đo lường mức độ bán hàng. Bởi vì vào cuối ngày, đó là những gì nhiều bài đăng trên blog của bạn. Hãy suy nghĩ về các cơ hội hỗ trợ bán hàng viết blog:

  • Nếu khách hàng tiềm năng tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi phổ biến của họ thông qua các bài đăng trên blog được viết bởi những người trong công ty của bạn, thì nhiều khả năng họ sẽ tham gia vào quy trình bán hàng tin tưởng vào những gì bạn đã nói bởi vì bạn đã giúp họ trong quá khứ - ngay cả trước khi họ đã quan tâm đến việc mua bất cứ thứ gì từ bạn.
  • Triển vọng đã được đọc bài đăng trên blog của bạn thường sẽ tham gia vào quá trình bán hàng được giáo dục nhiều hơn về vị trí của bạn trên thị trường, ngành công nghiệp của bạn và những gì bạn phải cung cấp. Điều đó làm cho một cuộc trò chuyện bán hàng hiệu quả hơn nhiều so với một cuộc trò chuyện giữa hai người lạ.
  • Nhân viên bán hàng gặp phải các câu hỏi cụ thể yêu cầu giải thích chuyên sâu hoặc câu trả lời có tài liệu có thể lấy từ kho lưu trữ các bài đăng trên blog. Những bài đăng trên blog này không chỉ giúp thúc đẩy quá trình bán hàng nhanh chóng hơn nếu một đại diện bán hàng phải tạo ra tài sản từ đầu, mà nhân viên bán hàng còn được định vị là một nguồn lực hữu ích cho khách hàng tiềm năng của họ.

4) Nó mang lại kết quả lâu dài.

Bạn biết những gì sẽ được mát mẻ? Nếu bất kỳ điều nào sau đây giúp bạn thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web và tạo khách hàng tiềm năng mới:

  • Chuyến đi đến Hawaii
  • Đi tập thể hình
  • Ngủ

Tin tốt, mặc dù! Đó là những gì blog viết - phần lớn thông qua các công cụ tìm kiếm. Ý tôi là đây:

Giả sử bạn ngồi xuống trong một giờ và viết và xuất bản một bài đăng blog ngày hôm nay. Giả sử bài đăng trên blog giúp bạn có 100 lượt xem và 10 khách hàng tiềm năng. Bạn nhận được thêm 50 lượt xem và 5 lượt dẫn vào ngày mai khi một vài người khác tìm thấy nó trên phương tiện truyền thông xã hội và một số người đăng ký của bạn bị cuốn vào email và RSS của họ. Nhưng sau một vài ngày, hầu hết các fanfare từ bài đăng đó đã ngừng hoạt động và bạn đã thu được 150 lượt xem và 15 lượt dẫn.

Nó không được thực hiện.

Bài viết blog đó hiện đang xếp hạng trong công cụ tìm kiếm. Điều đó có nghĩa là trong nhiều ngày, tuần, tháng và năm tới, bạn có thể tiếp tục nhận được lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng từ bài đăng trên blog đó. Vì vậy, trong khi nó có thể cảm thấy như ngày một hoặc phá sản, trong thực tế, viết blog hoạt động như thế này:

Vì vậy, trong khi bạn nhấn chuông báo thức, lướt web ở Hawaii và bơm sắt, bạn cũng đang điều khiển giao thông và khách hàng tiềm năng. Nỗ lực bạn bỏ ra ngày hôm qua có thể biến thành hàng trăm ngàn lượt xem và dẫn đầu trong tương lai.

Hơn nữa, viết blog có thể kiếm tiền theo nhiều cách sáng tạo. Các mô hình kinh doanh như tiếp thị liên kết có nghĩa là bạn có thể tạo thu nhập từ việc viết blog về bất kỳ chủ đề nào - từ trang điểm và làm đẹp đến cắm trại và xe máy. Có rất nhiều chương trình liên kết ngoài kia, nơi bạn có thể tạo thu nhập từ việc giới thiệu mọi người đến các sản phẩm và dịch vụ có liên quan. Khi nói đến viết blog, hầu hết doanh số của bạn có thể sẽ đến từ các bài đăng cũ của bạn.

Trên thực tế, khoảng 70% lưu lượng truy cập mỗi tháng trên chính blog này đến từ các bài đăng không được công bố trong tháng hiện tại. Họ đến từ những bài viết cũ. Điều tương tự cũng xảy ra với các khách hàng tiềm năng được tạo trong một tháng hiện tại - khoảng 90% khách hàng tiềm năng chúng tôi tạo ra mỗi tháng đến từ các bài đăng trên blog đã được xuất bản trong các tháng trước. Đôi khi những năm trước.

Chúng tôi gọi những loại bài đăng blog là "gộp" bài viết. Không phải tất cả các bài đăng trên blog sẽ phù hợp với thể loại này, nhưng bạn càng viết nhiều bài đăng trên blog, thì càng có nhiều khả năng bạn sẽ tìm thấy một trong những bài đăng blog tổng hợp đó. Trong nghiên cứu riêng của chúng tôi, chúng tôi đã phát hiện ra rằng khoảng 1 trong 10 bài đăng trên blog cuối cùng là các bài đăng trên blog.

Đối với tôi (và hy vọng với bạn), điều này chứng tỏ khả năng mở rộng của blog kinh doanh. Mặc dù bạn có thể không thấy kết quả ngay lập tức, theo thời gian, bạn sẽ có thể dựa vào lượng lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng có thể dự đoán được cho doanh nghiệp của mình mà không cần đầu tư thêm tài nguyên - công việc tạo lưu lượng truy cập đó và những khách hàng tiềm năng đó đã được thực hiện.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tác động lâu dài của việc viết blog và cách gặt hái nhiều lợi ích hơn nữa từ các bài đăng blog được xếp hạng trong tìm kiếm không phải trả tiền cho doanh nghiệp của bạn, hãy xem bài đăng trên blog này, "Chiến thuật viết blog Không ai là Nói về: Tối ưu hóa quá khứ ".

Lợi ích thứ cấp của blog kinh doanh

Có những lý do khác mà các doanh nghiệp có thể muốn viết blog, nhưng tôi nghĩ chúng nhỏ hơn và đi lạc từ những lợi ích cốt lõi của việc viết blog.

Chẳng hạn, tôi thích sử dụng blog của chúng tôi để thử nghiệm các chiến dịch lớn với giá rẻ - trước khi chúng tôi đầu tư rất nhiều tiền và thời gian vào việc tạo ra chúng. Tôi cũng thích sử dụng blog của chúng tôi để giúp hiểu rõ hơn về tính cách của chúng tôi. Và mặc dù đây không phải là mục đích sử dụng chính của họ, blog cũng trở thành cửa hàng tuyệt vời thông qua các nhà tiếp thị có thể truyền đạt thông tin quan trọng kiểu PR khác - những thứ như phát hành sản phẩm hoặc thông tin sự kiện. Chắc chắn sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý hơn đối với các sáng kiến ​​tập trung vào công ty nếu bạn xây dựng khán giả của riêng mình trên tài sản của mình, trái ngược với việc đưa câu chuyện của bạn cho các nhà báo và hy vọng một trong số họ cắn.

Đây đều là những tác dụng phụ hay công dụng tuyệt vời của blog kinh doanh, nhưng chúng là lợi ích thứ yếu đối với tôi.

Nếu bạn đang muốn bắt đầu một blog kinh doanh hoặc nhận thêm đầu tư cho một người bạn đã bắt đầu, những lý do trên là một nơi tuyệt vời để bắt đầu tranh luận về trường hợp của bạn.

Bạn đã tiến hành tốt khi nói đến viết blog kinh doanh? Chỉ mới bắt đầu? Chia sẻ suy nghĩ của bạn về việc viết blog kinh doanh dưới đây và những gì bạn đang tìm cách thoát khỏi nó.

Lưu ý của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 11 năm 2013 và đã được cập nhật về độ mới, độ chính xác và tính toàn diện.

Bài TrướC «
TiếP Theo Bài ViếT